有很多人知道如何優(yōu)化直通車(chē)。 現(xiàn)在也有很多人知道如何通過(guò)展覽來(lái)優(yōu)化CPC。 以前，做好直通車(chē)就等于做好了促銷(xiāo)。 如今，利用直通車(chē)+展覽這兩個(gè)工具，就是有償推??廣。 皇家之道。

對(duì)于鉆石展會(huì)和直通車(chē)來(lái)說(shuō)，一種是展示廣告，一種是點(diǎn)擊廣告。 前者是主動(dòng)展示，后者是被動(dòng)搜索。 在大多數(shù)賣(mài)家眼中，鉆石展會(huì)往往是燒錢(qián)、不可控、高成本、低轉(zhuǎn)化的。 歸根結(jié)底，這不是鉆展的錯(cuò)，而是我們自己的產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)根本沒(méi)有做好。

鉆石展位的效果與店鋪本身的整體運(yùn)營(yíng)能力密不可分，因此提高ROI的最佳途徑就是提升店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力。 那么如何通過(guò)整店運(yùn)營(yíng)策略來(lái)提高鉆石展投資回報(bào)率呢？

1：區(qū)域投放、分析與優(yōu)化

區(qū)域分析的目的是在交易人群密集的區(qū)域精準(zhǔn)投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

1、從買(mǎi)家角度分析，以該產(chǎn)品為例，分析魔方數(shù)據(jù)，可以得出成交比例主要分布在沿海城市和中部一些發(fā)達(dá)城市。 因此，在設(shè)置鉆石展啟動(dòng)區(qū)時(shí)，需要對(duì)西北、西南等西部地區(qū)進(jìn)行封鎖。

2、從賣(mài)家的角度分析，同樣的道理，賣(mài)家集中在哪里，你就可以回避真相，忽視虛構(gòu)。

2. 推廣目的深入分析

鉆石展會(huì)的投資回報(bào)率較低。 大部分原因是在廣告投放過(guò)程中，前端廣告與后端承接頁(yè)面不一致或者相關(guān)性不高。

大多數(shù)賣(mài)家將他們的鉆石展示放在商店主頁(yè)或組合頁(yè)面上。 這通常是大賣(mài)家做的，因?yàn)橘I(mǎi)家看重大品牌的知名度，但對(duì)于天貓的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家對(duì)其品牌粘度并不清楚。 如此高的價(jià)格更多的是產(chǎn)品本身的性價(jià)比，所以將大部分流量投入到單品上更為準(zhǔn)確。

例如，為了推廣一家牛仔褲店，放置鉆石展品有兩種策略：

1. 對(duì)于新客戶和買(mǎi)家

目標(biāo)對(duì)象：競(jìng)品、款式相似、客戶訂單相似、款式相似、客群相似的店鋪。

促銷(xiāo)目的：搶占新客戶、挖角。

很多新賣(mài)家一定有一種感覺(jué)，就是沒(méi)有人關(guān)注每天剛發(fā)布的新品牌、新產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。 就像你在街上赤身裸體跑來(lái)跑去，卻沒(méi)有人認(rèn)真對(duì)待你。 什么原因？ 買(mǎi)家還不認(rèn)識(shí)你。 我們?cè)谛碌晖茝V新品的時(shí)候，一定是流量款或者清倉(cāng)特價(jià)，而且一定是熱銷(xiāo)單品。 這樣很容易引發(fā)熱銷(xiāo)。 熱銷(xiāo)款、特價(jià)款、閃購(gòu)款往往是新買(mǎi)家最先接觸的產(chǎn)品，并成為我們的老客戶。 很少有買(mǎi)家會(huì)在進(jìn)入陌生的商店時(shí)第一時(shí)間選擇你的高價(jià)形象模特，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，顧客并不認(rèn)識(shí)你。

2. 對(duì)于我們的老客戶和會(huì)員

目標(biāo)人群：自我推銷(xiāo) 目的：維護(hù)老客戶，推廣新產(chǎn)品

新產(chǎn)品一問(wèn)世，就開(kāi)始通過(guò)硬廣告進(jìn)行宣傳，這是最原始、最暴力的促銷(xiāo)方式。 這樣的賣(mài)家不應(yīng)該抱怨投資回報(bào)率低，因?yàn)樗麄兏静涣私饩?xì)化、分層化的運(yùn)營(yíng)策略。 所謂精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，比如如何打通一個(gè)產(chǎn)品的生命周期，包括新品、熱銷(xiāo)、活動(dòng)、清倉(cāng)等。 每個(gè)階段都是不同的。 在什么階段賣(mài)給誰(shuí)，采取什么樣的運(yùn)營(yíng)和推廣策略，都關(guān)系到這個(gè)產(chǎn)品能否火爆。 如果你偏離了運(yùn)營(yíng)策略，一味追求CPC、點(diǎn)擊率、ROI等數(shù)據(jù)，結(jié)果就是，你永遠(yuǎn)無(wú)法打入市場(chǎng)，因?yàn)槟悴涣私饩珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，更不了解精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。業(yè)務(wù)以及買(mǎi)家的習(xí)慣和需求。

3、精準(zhǔn)投放引流

我們都知道，通過(guò)流量是一種被動(dòng)的搜索。 如果你穿著牛仔短褲，就只能等待買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，有機(jī)會(huì)看到并點(diǎn)擊你。

通過(guò)分析，不僅愛(ài)美的女生是牛仔短褲的主流購(gòu)買(mǎi)者，喜歡零食的購(gòu)買(mǎi)者也是主要消費(fèi)群體。 如果你把牛仔短褲歸入零食類(lèi)別，你就知道后果了。 這時(shí)我們要做的就是利用鉆石展位定向功能，主動(dòng)將牛仔短褲廣告直接推送給喜歡零食的人群。 這樣，我們就成功地挖掘出了其他品類(lèi)中屬于我們的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)了跨品類(lèi)廣告。 提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 那么這個(gè)是通過(guò)直通車(chē)和淘寶客推廣方式無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

4、從鉆石展會(huì)投資的大鍋中汲取火力

廣告的本質(zhì)不僅僅是為自己吸引流量，更是為了搶流量。 為什么有麥當(dāng)勞的地方一定有肯德基？ 這是一種爭(zhēng)奪客戶的商業(yè)策略。

除了自己每天的鉆石展會(huì)廣告流量外，更重要的是要識(shí)別出自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 如果競(jìng)品有一條參與聚劃算99元的牛仔短褲，那么我們必然需要推出一款同等甚至更高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，同時(shí)增加自己的銷(xiāo)量。 我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)？ 我們的目的是讓瀏覽過(guò)競(jìng)品的買(mǎi)家，其中一些人可以看到我們的廣告并購(gòu)買(mǎi)。 買(mǎi)家最典型的購(gòu)物習(xí)慣就是比較。

無(wú)論是大型活動(dòng)、日常銷(xiāo)售，還是聚劃算，你首先需要找到與你最相關(guān)的競(jìng)品。 如何找到最相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。 比如我在課程中提到，我們可以從數(shù)據(jù)立方自由店分析中找到客戶流失的趨勢(shì)。 ，然后如何利用鉆石攤位，在不知情的情況下占據(jù)主動(dòng)，挖走對(duì)方的客戶。

以上就是賣(mài)家如何通過(guò)全店運(yùn)營(yíng)策略提高鉆石展會(huì)投資回報(bào)率的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)賣(mài)家有所幫助。

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