對于時尚品牌來說,手表已經(jīng)成為經(jīng)濟增長的重要利潤來源。 這背后,他們經(jīng)常與集團合作,以特許經(jīng)營的方式設(shè)計、生產(chǎn)、分銷和銷售每年超過一百萬只手表。
它是來自美國的全球生活方式品牌,專注于時尚配飾。 你可能不知道,各大時尚品牌的手表都是由它生產(chǎn)和銷售的,時尚品牌可以依靠授權(quán)賺取大量的收入和利潤。
當(dāng) Kors 首席執(zhí)行官 John Idol 在 5 月份宣布該品牌的目標(biāo)是將其男裝業(yè)務(wù)打造成銷售額超過 10 億美元的“主力軍”時,他確定了三個主要品類將有助于該公司實現(xiàn)其目標(biāo)。 :服裝、皮革制品和男士手表,《偶像》稱其為“巨大的機遇”。
Kors 實際上并不生產(chǎn)自己的手表。 相反,該公司將其品牌授權(quán)給手表制造商集團,該集團生產(chǎn)、分銷和銷售 Kors 手表。 - 它每年銷售 2600 萬塊手表,年收入約為 33 億美元,占據(jù)美國 100 至 500 美元價格范圍手表市場的 80% - 它經(jīng)營的手表包括 、DKNY、Karl、Marc By Marc 和Tory Burch 等奢侈品牌。
通過簽署這樣的協(xié)議,時尚品牌能夠進入并開辟一個新的品類,該品類去年創(chuàng)造了價值約620億美元的零售額,而無需承擔(dān)運營成本的負擔(dān),確保授權(quán)收入直接入賬。
“從服裝轉(zhuǎn)向配飾、非必需消費品是一個大趨勢,”該集團首席戰(zhàn)略和營銷官格雷格說。 “服裝領(lǐng)域存在很多價格戰(zhàn)和競爭,這壓低了市場價格,并創(chuàng)造了非必需消費品進入配件類別。手表顯然很受歡迎。”
“手表可以在配飾產(chǎn)品類別中占據(jù)相當(dāng)大的份額,”歐洲奢侈品資產(chǎn)管理公司C.的高級副總裁馬里奧表示。 該品類急劇擴張背后的主要驅(qū)動力是消費者日益渴望擁有自己手腕上佩戴的品牌,他繼續(xù)說道:“時尚手表之所以如此成功,是因為消費者正在尋找一些高度認可的品牌,尤其是在新興市場,被很多人使用。” “在腕表市場,基于消費者渴望與時尚、風(fēng)格品牌建立情感聯(lián)系,時尚品牌取代傳統(tǒng)腕表品牌已是大趨勢。”解釋道。
這一切與瑞士制造的奢華腕表相去甚遠。
“我們每年生產(chǎn)超過 10,000 件庫存,這使我們能夠應(yīng)對季節(jié)性趨勢,并使我們能夠擁有針對不同客戶需求量身定制的完整品牌產(chǎn)品,”他說。 “超越[90年代]的最重要的授權(quán)交易是在2004年,當(dāng)時我們制??造了Kors手表。十年來,它成為世界上最偉大的營銷和轟動的設(shè)計之一,它確實證明了我們的商業(yè)模式。”
為時尚品牌打造的產(chǎn)品系列涵蓋了廣泛的價位,從 100 美元到 240 美元 ( )、395 美元到 3995 美元 ( )。
公司最大的部門是設(shè)計部,有員工300多人。 “我們希望與具有全球發(fā)展目標(biāo)的品牌成為合作伙伴,為消費者帶來獨特的風(fēng)格設(shè)計和生活元素。”他還認為,速度是成功的關(guān)鍵。 “速度意味著我們可以第一個獲得品牌的關(guān)注,我們可以開始設(shè)計,將品牌融入新的系列、分銷點、價格點等。 這使我們能夠發(fā)展業(yè)務(wù),”他補充道。
“我們與 Kors 合作花了一兩年的時間來確保它的特別,并且與品牌一樣充滿熱情,我們還創(chuàng)造了響應(yīng)全球時尚趨勢的整個男裝和女裝系列,我們每年推出三到五個系列。 從歷峰集團加入該公司的首席創(chuàng)意官堅稱,制造手表所需的制造步驟“與豪華手表基本相同,只是材料改變了定價”。 主要制造產(chǎn)品采用316不銹鋼,具有優(yōu)異的耐刮擦和不過敏的特性; 表面通過電鍍添加貴金屬。 “一塊 500 美元的手表不會是純金制成的,”他說。
為時尚品牌打造的產(chǎn)品范圍涵蓋廣泛的價位,從 100 美元 - 240 美元 ( )、395 美元 - 3995 美元 ( )。 “服務(wù)多階層、碎片化的消費者,滿足他們的消費欲望,是一件繁瑣、規(guī)模大的事情,有的還沒有將品牌和產(chǎn)品的全球布局融入到自己的業(yè)務(wù)中,甚至還沒有接近。” 其授權(quán)和自有品牌產(chǎn)品在 90 個國家的 30,000 家商店銷售,涵蓋百貨商店、品牌商店和零售專賣店。
表示其分銷網(wǎng)絡(luò)是吸引時尚品牌的根本。 “我認為低端市場對外部合作伙伴的需求巨大,因為分銷主要是批發(fā)。 在太陽鏡領(lǐng)域取得了成功,因為他們擁有技術(shù)、部分行業(yè)和規(guī)模 - 他們的分布非常廣泛。好的。 “分銷平臺在全球提供數(shù)千種品牌眼鏡產(chǎn)品。這與時尚手表的概念相同;您可以在授權(quán)商店中出售一些手表,但也可以在多品牌商店中找到手表。”
盡管其在美國的市場份額令人印象深刻,但每售出 5 塊手表中,只有 1 塊是產(chǎn)品。 “美國手表類別仍然有很大的機會,”說。 他繼續(xù)說道:“從美國以外的消費者角度來看,我在全球范圍內(nèi)看到了同樣的經(jīng)濟增長趨勢和基本面,我們在歐洲和亞太地區(qū)看到我們正在增長。”
不過,據(jù)統(tǒng)計,2013年美國手表銷量增長率為6.3%,預(yù)計未來三年將放緩。 2014年為1.7%,2015年為1.3%,2016年為0.5%。2017年銷售額將萎縮。它也盯上了可穿戴技術(shù)的市場份額,計劃與多個品牌一起大舉進軍這一領(lǐng)域明年。 “這不僅僅是智能手表的問題,還涉及客戶希望我們?nèi)绾螌⒓夹g(shù)融入到我們擁有的所有產(chǎn)品和品牌中。所以這可以以手表和珠寶的形式出現(xiàn),”他說。
“目前這個領(lǐng)域有很多炒作,但我認為市場上沒有一款產(chǎn)品能夠真正滿足時尚用戶的許多標(biāo)準(zhǔn)。這是我們正在解決的問題,”他補充道。 “我們的時尚客戶特別關(guān)心三件事。 他們在風(fēng)格上不妥協(xié); 他們想要真正有價值的功能和實用性; 他們希望獲得品牌體驗,無論是在設(shè)計還是為應(yīng)用程序?qū)訋淼墓δ芊矫妗?我們正在構(gòu)思如何開發(fā)品牌體驗。”
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