庫存過剩仍然是許多商店最擔(dān)心的事情。 近日，天貓升級了淘慶貨新策略，決定重點推廣每年12月22日的S級清貨節(jié)，讓最后的訂單也能創(chuàng)下銷量新高。
8月19日，在阿里巴巴西溪園區(qū)舉行的“清倉戰(zhàn)略合作店鋪溝通會”上，淘寶事業(yè)部彭傲表示，“歷史最優(yōu)價時限將提高”，全場爆發(fā)出陣陣掌聲。 長期以來，淘慶商品的價格上限高于全年365天的最優(yōu)價格，但在去年的平臺招商規(guī)定中，這一門檻將首次下調(diào)至90天。
“淘慶貨的定位是幫助縮短產(chǎn)品的生命周期，并以更合理的價格更早地售出。” 彭傲表示，目前與淘清貨深度合作的品牌超過300個，短期內(nèi)沒有大幅減少的計劃。 對于平臺來說，只服務(wù)核心門店和品牌，杜絕全網(wǎng)撒網(wǎng)，可以保證流量供給的有效性。 也正是因為這個原因，淘清貨能在燈光下一次清漿果操作就將超市里的葡萄清掉，一個“空倉”就能賣掉100噸T恤（淘清貨每月的活動）。
此次，是淘慶貨調(diào)整策略后的首次公開公告。 在未來的戰(zhàn)略中，平臺不僅要承擔(dān)產(chǎn)品生命周期最后階段的爆發(fā)，還要實現(xiàn)庫存變現(xiàn)。 更重要的是，我們要幫助店主實現(xiàn)渠道、搜索、營銷三個環(huán)節(jié)，重點推廣每年12月22日（S是超、超）“空倉”期間的“S級清倉節(jié)” ”以及每月的行業(yè)日。 讓尷尬的最后訂單也能創(chuàng)下銷售新高。
什么樣的貨物需要清關(guān)？
最后訂單、銷量不佳的新型號、暢銷型號中滯銷的顏色。
一個產(chǎn)品從誕生那一刻起，就會經(jīng)歷上新、熱門、成熟的生命周期。 如果無法出售，則將成為最終訂單。 通常情況下，新車型上市時價格較高，之后會有一定的折扣，最后對滯銷車型和最后訂單進行清倉處理。
但并非所有產(chǎn)品都具有相同的生命周期。 根據(jù)產(chǎn)品屬性，一些三個月內(nèi)銷量不佳的新車型，或者暢銷車型中滯銷的顏色也需要清理。
所謂新車型三個月滯銷，就是指產(chǎn)品滯銷。 比如100個SKU中，只有30個SKU有銷量，其余的都沒有起色，或者根本沒有人下單。 這時候就要考慮清關(guān)了； 另外，如果30個SKU銷量持平，去化率只有10%（一般情況下，男裝前三個月的去化率在50%~60%，可以認為合理），還應(yīng)考慮參與清關(guān)。
據(jù)悉，在產(chǎn)品零售過程中，有一個特別重要的第28條原則，即同尺寸的暢銷款中，會有相對滯銷的顏色款。 在這些情況下，滯銷的色款可以在價格與暢銷色款同步的前提下，在清倉平臺上單獨出售。
其實，進關(guān)的貨物也要注意“包裝”。 所謂“貨好、顏值好、價格好”，貨物在清關(guān)過程中必須包裝完好。 這樣既可以提升清倉平臺的調(diào)性，又可以提升店鋪本身的品牌調(diào)性。 另外，對于暢銷單品中滯銷的顏色，由于是新品，產(chǎn)品本身的銷量也不低。 如果商店能夠為個別產(chǎn)品設(shè)置一些優(yōu)惠券，那就更厲害了，產(chǎn)品賣得更快。
渠道、搜索、營銷三環(huán)節(jié)加速
所謂三個環(huán)節(jié)，包括渠道環(huán)節(jié)、搜索環(huán)節(jié)、營銷環(huán)節(jié)，是提貨、清貨工作的重點。
渠道對接，即保證線上線下鞋廠店、直銷店價格一致，同時保證商品、流量、物流等全面打通。 據(jù)彭傲介紹，在清關(guān)過程中，將從60家門店中選擇30家門店進行直銷店的產(chǎn)品信息溝通。 消費者在網(wǎng)上訂購奧特萊斯同款商品時，可以查到線下實體店的地址等相關(guān)信息。
這樣，還可以幫助門店盤活省內(nèi)分支機構(gòu)的庫存信息，幫助門店實現(xiàn)現(xiàn)金回籠、營收減免。
在流量和曝光方面，雙十一正式臨近，店面和產(chǎn)品的曝光機會會越來越多，可以用來做好店面和產(chǎn)品流量的分配。 在淘慶貨上參加活動的產(chǎn)品可以反向引流到店面，讓店面獲得更多的流量。
彭敖表示，淘慶貨不僅注重成交，還幫助門店實現(xiàn)引流。 整個渠道的流量根據(jù)合作交易業(yè)績、流量情況和產(chǎn)品情況進行分配，從高到低進行門店解讀和流量。 幫助門店最大化雙十一期間的客流量。
為此，淘清貨從現(xiàn)在到2017年的年度計劃的重點是用三大核心方法來圈定店鋪的產(chǎn)品，確定店鋪的標桿，幫助店鋪實現(xiàn)渠道、搜索和營銷的互通。
月刊、行業(yè)、清倉節(jié)，營銷活動重大升級
很多門店在面對庫存打折的時候都陷入了有點尷尬的境地：如果堅持維持品牌調(diào)性，不打折促銷，就會出現(xiàn)庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)不佳；如果堅持保持品牌調(diào)性，不打折促銷，就會出現(xiàn)庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)不佳； 如果有清倉促銷，難免會擾亂正價產(chǎn)品的銷售，擔(dān)心影響品牌調(diào)性。
既然如此，為何不把最后訂單的產(chǎn)品交給平臺來解決，“讓產(chǎn)品在銷售的最后生命周期實現(xiàn)高增長”，彭傲表示，清倉平臺為店鋪提供了一系列的營銷手段給予產(chǎn)品完美的銷售。
1、每月清倉平臺都會開設(shè)“空倉”欄目，針對品牌進行聯(lián)合專賣。 據(jù)統(tǒng)計，該欄目占整個行業(yè)生產(chǎn)效率的20%以上。
2、“行業(yè)日”是全行業(yè)的盛會。 凝聚淘寶等渠道資源后，打造了資源深度整合的營銷博弈。 目前，女裝、女裝、內(nèi)衣三個品類行業(yè)日已成功舉辦。
3.重新啟動S級通關(guān)節(jié)。 自今年12月22日確定為“S級清倉節(jié)”以來，淘清貨再次以去年的節(jié)日為重點進行宣傳，力爭將其打造成與雙十一、雙12、新春同等規(guī)模的超級大活動。年節(jié)。 清除。 屆時，手淘寶將有千萬級流量支撐營銷升級。
據(jù)悉，為了有效承接當前集團的業(yè)務(wù)，淘清貨還為門店提供了多種玩法。 比如連續(xù)10天在線展示的“69元封頂”、清倉率和售空率最高的“打包賣花車”，以及“斷色斷碼”“名品秒殺”等，分別挖掘了日常不銷售的品牌。 最后下單，開辟國際大牌產(chǎn)品清關(guān)。
據(jù)悉，該平臺還將推出“影子工具”，幫助門店區(qū)分清倉商品和正常的線上或門店活動。 而這個功能主要是在使用主機搜索或者店內(nèi)搜索的時候才會展現(xiàn)出來。 即當用戶搜索某個品牌的商品時，清倉商品不會出現(xiàn)，會被手動隱藏。 清倉產(chǎn)品僅在清倉渠道、清倉外包渠道、店鋪主招渠道進行解讀。
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