以下是前幾天幾個男同伴問的幾個問題，供大家參考（答案僅供交流學(xué)習(xí)），不足之處歡迎分析。

問題：店內(nèi)有一款產(chǎn)品被天貓轉(zhuǎn)運，假貨扣2分。 商店中的所有其他產(chǎn)品都會受到影響。

答：扣分會影響整個店鋪的權(quán)重以及每件商品的綜合排名和人氣排名。 這是天貓的硬性規(guī)定，無法通過手段打破。 如果你能突破，就沒人會在意扣分，所以該優(yōu)化的就優(yōu)化，該推廣的就繼續(xù)推廣！

1、業(yè)務(wù)顧問搜索14天交易轉(zhuǎn)化詞，加大力度推廣該關(guān)鍵詞。 天貓的需求是固定的，天貓給你的機會也是基于這個關(guān)鍵詞。 這是第一步。

2、第二步優(yōu)化你的屬性長尾詞，也就是與你的寶貝相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞。 這類關(guān)鍵詞可以適量補充，保持?jǐn)?shù)據(jù)，可以提高排名。

3、最好能安排老客戶回購。 不知道你有沒有做過客戶管理。

4.鉆石展會開幕，指揮自己的店面，銷量再次減少！

5、利用客戶管理中心，為最近購買購物車的客戶發(fā)放優(yōu)惠券。 大店的優(yōu)惠券力度稍強一些。 最近追加購買的顧客很多，不要流失哦！

Q：如何將老產(chǎn)品推送到首頁？ 如何針對標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（如家電）的老產(chǎn)品做一個小型熱銷團？

答：我給大家講一下無線終端首屏的大概思路，因為無線終端是當(dāng)今商家的兵家必爭之地！

無線終端權(quán)重的方法：

1.添加“精彩”、“拓展”、“優(yōu)秀”、“潛力”、“熱門”等標(biāo)簽詞以及中國聯(lián)通推薦的關(guān)鍵詞。

2、優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題與寶貝屬性的關(guān)聯(lián)性。 這個非常重要。 要么優(yōu)化相關(guān)性，要么找到相關(guān)性高的單詞。 3、用手機在無線終端上搜索關(guān)鍵詞展開單詞，在無線終端上繼續(xù)尋找權(quán)重高的單詞。

4.優(yōu)化這些關(guān)鍵詞的移動質(zhì)量得分至8+以上。

5、無線終端折扣價保證在160%以上，每晚吸引的無線點擊量占該單品總流量的40%+。

6. 繼續(xù)優(yōu)化至少2個周期（14天）。 注意點擊率一定要高于同行平均水平，轉(zhuǎn)化率才能保持在同一水平，點擊率一定要高。 這會增加無線側(cè)單個產(chǎn)品的重量。 至于打造一個小型熱銷團，盡管是一家品質(zhì)高、銷量深的店鋪，但這卻是一個特別大的問題，不是一兩句話就能說完的。 一件一件去做，產(chǎn)品是核心！ 關(guān)注幾個關(guān)鍵點，老品的穩(wěn)定產(chǎn)出（即一周的銷量比例，通常控制在10%的增速。） 通過老品引流的店鋪產(chǎn)出（店鋪權(quán)重的一個指標(biāo)） 、全店動態(tài)銷售率、動態(tài)銷售深度。 （通過老品關(guān)聯(lián)，可以分流爆款和滯銷品）

Q：男裝和文胸如果在同一家店經(jīng)營，會影響單品和店鋪的權(quán)重嗎？

答：不會影響體重。 你說的是主業(yè)率的比例，這個對于店鋪定位來說比較重要，而且只要主業(yè)率占到80%以上就沒有影響！

問：家裝、服裝一條龍正常ROI是多少？

答：ROI沒有固定的參考值。 這與兩個方面有關(guān)。 一是平均客單價，二是轉(zhuǎn)化率。 最高可達(dá)200??。因此，如果想提高產(chǎn)量，要么提高轉(zhuǎn)化率，要么提高相關(guān)銷售客戶的總價。

問：一開始標(biāo)題上沒有我們的排名。 可以用什么方法來選題才能有療效呢？ ??我嘗試過擴詞和選詞，嘗試獲得2-5000的點擊量。

答：需要注意的是，優(yōu)化標(biāo)題并不能提高排名。 優(yōu)化標(biāo)題只能減少解讀。 之后，當(dāng)你優(yōu)化點擊率時，如果有亮點+點擊，就可以產(chǎn)生更多的流量。 之后就可以把握流量，做好轉(zhuǎn)化，減少營業(yè)額和店鋪心態(tài)，從而提高排名。 所以在組合標(biāo)題的時候，不僅要考慮解讀，還要考慮點擊和交易，這樣才能有更好的療效。

問：對于電子商務(wù)發(fā)展的今天，您對貨運有什么好的看法嗎？

A：對于運輸?shù)慕ㄗh，我認(rèn)為應(yīng)該考慮這兩方面。 首先，運費的價格是店家最關(guān)心的，要根據(jù)自己的收入來計算。 其次，對客戶的服務(wù)要考慮客戶的需求，比如速度快、服務(wù)好。 考慮這兩個方面。

Q：如何獲取品類流量？

答：建議您打開業(yè)務(wù)人員，看一下流量入口。 之后你要減少那個入口的流量，然后有針對性地去做。 關(guān)于流量的突破，我給大家以下建議。 恐怕很多人不知道流量是如何形成的。 明天，答案就會揭曉。 只有當(dāng)單個產(chǎn)品有解釋時，才有人點擊產(chǎn)生流量。 現(xiàn)在您可以降低任何尺寸。 減少交通：

1.呈現(xiàn)、解讀取決于項目的排名，而項目的排名取決于你的主要關(guān)鍵詞的排名。 關(guān)鍵詞決定了你解讀指數(shù)的高度，關(guān)鍵詞排名決定了你解讀指數(shù)的長度。 高度基本上是固定值，這樣就需要對屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，以增加解讀量，另外還有很多維度，比如店鋪綜合評分、dsr、好評率、單品轉(zhuǎn)化、復(fù)購率、7日跌幅等原因有很多，答案可以在我之前的分享中找到！ 然后結(jié)合第二點。

2、點擊，有解釋說點擊就是流量，所以增加點擊數(shù)（降低點擊率）是增加流量最直接的方式，所以影響點擊率的激勵因素： 1、主要圖片，2，價格，3，基本銷量，4，標(biāo)題。 很明顯，我們最能控制的就是主圖，所以我之前說過一句話，任何一個新機型前兩個周期都會優(yōu)化一張主圖，點擊率超過行業(yè)平均水平，而這個單品就是成功。 一半，因為這樣流量獲取能力會大大提升。 所以大家可以按照我給出的思路，尋找增加流量的突破口！

問：我目前在兩家店都制作純金項鏈。 由于資金緊張，該寶藏的主圖目前被盜。 之后，客流量就很少了。 三天內(nèi)一家商店獲得兩到三張選票。 我剛下單，一個月卻做不了幾筆交易，我不想放棄，但我看不到未來。 我真的很苦惱。 在供給方面，由于當(dāng)?shù)厥羌兘甬a(chǎn)業(yè)帶，有優(yōu)勢。 請大家?guī)臀曳治鲆幌逻@幾種情況。 ，我想做什么，謝謝。

答：這確實不太好。 它不痛也不癢。 如果你想創(chuàng)業(yè)，就必須努力工作。 至少你得自己拍照。 盜圖投訴率相當(dāng)高。 一旦被投訴就會被扣分，這個很麻煩。 如果你把錢花在賬單上，為什么不下定決心投資嘗試呢。 如果你沒有這個膽量，恐怕你還會陷入這樣的惡性循環(huán)。 快點！ 你可以！ 朋友！

Q：細(xì)節(jié)改變帶來的隱性功耗降低怎么辦？

答：請記住，本質(zhì)上，變更優(yōu)化并沒有降低功耗（不僅僅改變標(biāo)有*的屬性），只是由于變更前后數(shù)據(jù)的變化，如果變更比變更前更差改變，我們稱之為降低威力，如果發(fā)現(xiàn)改變后的療效很差，可以立即改回來，然后做更好的細(xì)節(jié)來優(yōu)化。 具體怎么改，需要注意的重點，我之前分享過！

問：我把店里滯銷的商品全部刪除了，然后重新上架了。 會有新標(biāo)簽嗎？

答：不一定。 我在上多次分享了獲取新標(biāo)簽的方法。 你可以查一下之前的答案。

Q：找不到綜合排名怎么辦？

答：綜合排名涉及的維度很多，比如店鋪綜合評分的權(quán)重、店鋪的動態(tài)銷售率、投訴、爭議率、DSR評分等，還有退貨率、好評率、好評率等。單品的轉(zhuǎn)化率，還有官方款，比如慈善寶貝、7+退貨、裝卸時長等，都有很多激勵。 當(dāng)你找不到排名時，你應(yīng)該注意看看訪客數(shù)量是否明顯增加。 如果訪問量沒有增加，說明你還可以搜索是的，如果訪問量明顯增加，那么你可以檢查一下店面或者單品某個維度是否有問題，然后進行改進。

問題：天貓手機商店首頁無法顯示寶貝，點擊“所有寶貝”才能看到寶貝，如何設(shè)置才能看到？

答：這是手機段家居裝修的問題。 建議您去手機店進行修復(fù)。 你的情況應(yīng)該是手機上沒有家居裝修，只要家居裝修做好了就會顯示。

Q：移動端品類處于頂部，如何打造新產(chǎn)品！ 男裝鞋？

答：打造一個新產(chǎn)品，首先要有一個好的風(fēng)格。 如果款式不好，就不可能打造出新產(chǎn)品。 因為款式不好，市場需求根本就不大，所以好的款式是前提。 選擇好樣式后，可以對其進行優(yōu)化和減少。 解讀，減少點擊，產(chǎn)生增量流量，從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，這就是塑造新產(chǎn)品的步驟！

問：如何解讀？

回答：解釋不是被沖走的東西。 減少解讀的過程，就是建立店面心態(tài)的過程。 當(dāng)你店面的轉(zhuǎn)化率、好評率、動態(tài)評分、復(fù)購率、成交率、喜歡率、增購率逐漸降低時，就會降低一點解讀力！ 北極星商學(xué)院提醒您，做好店面工作的心態(tài)是一切的基礎(chǔ)。

Q：詳細(xì)頁面設(shè)計需要注意什么？

A：詳情頁幾個要點：

一、注意與交易顧問檢查網(wǎng)頁的打開速度，如果速度太慢就會失敗！

二、邏輯，把最吸引人的賣點放在上面，你要思考客戶想看到這個產(chǎn)品什么。

3、如果說我們的詳情頁還在給賣家展示產(chǎn)品的療效，那一定是失敗的。 它必須能夠進入內(nèi)心，讓消費者形成足夠的聯(lián)想，刺激他的五種感官，減少他的需求，讓產(chǎn)品的價值增加，這是第一個條件，四個字，增加價值。

4、每個人都最關(guān)心自己，每個人都會無休止地放大自己的缺點和優(yōu)點。 因此，買家必須換位思考，顧客買東西是為了研究產(chǎn)品還是為了了解它的功能。 因此，圍繞商品詳情頁的前三屏，最重要的是回答賣家的問題“我還有什么可以改進的？我能給你帶來什么？” 它帶來的一定是顧客提升自身形象的自我感受。 5、淘寶離不開真正的最終交易。 任何方法都是為了促進交易。 如果不了解交易的本質(zhì)，方法就會更多。 如果你做不到最后一步，你就不會成為天貓的大賣家。 剛才很多人在問，結(jié)果是什么？ 如何制作詳情頁？ 我現(xiàn)在教的是如何制作詳情頁。 在做詳情頁之前，首先要了解產(chǎn)品的受眾是誰，顧客是如何進來的，買東西是為了迎合誰，想要讓誰開心，并幫助顧客弄清楚所有的原因。 沒有理由不付錢給你。

問：我是淘寶家具店。 現(xiàn)在我就面臨這樣的問題。 沒有流量，開車基本沒有轉(zhuǎn)化，每天都是靠賬單支撐。 您認(rèn)為我應(yīng)該在哪些方面做出改變？ 還有老顧客想要維護。 你認(rèn)為我應(yīng)該這樣做嗎？ 雖然家具不像服裝，但是你還想繼續(xù)接單嗎？ 今年打算清理店面，不知道如何開始。

答：任何行業(yè)，老客戶都是需要維護的。 老客戶的推薦是非常有力量的。 我先回復(fù)你！ 你還是有可能故意補單的，比如補個別關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。 如果沒有流量，你就得明白流量是怎么來的，流量=解釋+點擊，那么你就沒有顯示，或者沒有點擊，解釋就是關(guān)鍵詞顯示，如果沒有顯示那么優(yōu)化關(guān)鍵詞，不行點擊，主要優(yōu)化的是主圖。 那你說沒有轉(zhuǎn)化，我把影響轉(zhuǎn)化率的激勵發(fā)給你，你優(yōu)化一下戰(zhàn)斗，16個影響轉(zhuǎn)化率的激勵：

1、主圖后4張按照要求要強。 5張主圖就是你整個寶寶的濃縮形態(tài)。

2、SKU對應(yīng)的圖片必須上傳高清。

3. 過高的動態(tài)分?jǐn)?shù)影響解釋和轉(zhuǎn)化

第四，客戶發(fā)的圖片，賣家的展示影響轉(zhuǎn)化，這個可以操作。

5、現(xiàn)在你讓我回答，影響轉(zhuǎn)化。 我們實際上無法回答，但我們可以提問。

六、心臟病評測，尤其是無線端的前幾條，這個也可以操作，技巧我已經(jīng)分享過了。

7、表里如一，主圖和細(xì)節(jié)要風(fēng)格一致，感覺一致，否則會造成差距，影響改造。

8.客服咨詢換算，可以查看赤兔。 九、詳情頁，主要看平均停留時間、跳出率十、打開網(wǎng)頁的速度，去找銷售顧問看看，速度慢會嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化。 11、基本銷量。 12、競品動態(tài)間接影響轉(zhuǎn)化。 在這些情況下，通常會有更多的收藏和額外的購買！ 十三、不宜有名聲。 14、價格不合理。 這需要仔細(xì)分析市場。 有時候不是價格高，而是價格低！ 十五、流量不準(zhǔn)確，這個不用贅述你們都懂！ 16、宣傳不符。 比如你的鵝羽絨服主圖上寫的是買一送一，但是進來的時候卻送了內(nèi)衣作為禮物。 至于從哪里開始裝修店面，這個還是需要結(jié)合你的產(chǎn)品和你的客戶群體來考慮。 我對你了解不多，所以不能盲目推斷！

問：如何打造新產(chǎn)品？

答：這個問題就像有人問你如何成為世界首富。 這個問題太寬泛了。 其實之前我就分享過打造新產(chǎn)品的想法。 你不具備必要的條件，比如你是否懂得SEO優(yōu)化，你是否懂得精準(zhǔn)引流等等，所以你必須一步一步做事，才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。 當(dāng)距離越來越近，火爆優(yōu)惠自然而然就來了！ 北極星商學(xué)院提醒您，熱銷的構(gòu)建是一個系統(tǒng)的過程，需要您具備搜索直通車、活動、展會等多種營銷手段。

問：如何給添加購物車的顧客發(fā)優(yōu)惠券，具體怎么做，謝謝

答：開店中心---客戶關(guān)系管理---營銷---定向利潤分享---感興趣的客戶。

問：是直接開新店好還是從原來的c店升級？

答：沒有所謂的好東西。 應(yīng)該從我們團隊的規(guī)劃來決定。 如果有足夠的人員和其他想法，建議重新開放企業(yè)商店，所以有兩種方式。 如果能量有限，那就直接升級！

問：我的店鋪流量很大，跳出率很高。 銷售率也很低。 這是產(chǎn)品心態(tài)問題嗎？

答：銷量低，這個可以解決，補貨可能會增加！ 跳出率高，優(yōu)化主圖后4圖、詳情頁、套餐搭配。 您應(yīng)該關(guān)注無線終端或PC的跳出率，并對其進行優(yōu)化。 此外，請注意您的轉(zhuǎn)化率。 你說人流量很大。 這時候不要注意優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，否則流量會增加！

問：小四子你好，我想創(chuàng)立自己的服裝品牌，早期考慮過阿里巴巴批發(fā)，天貓零售。 我該如何開始？ 我的服裝品牌主要是西裝。

答：自營品牌，走品牌路線，那就是長遠(yuǎn)，所以你要有你的品牌理念，這個品牌是做什么的，有什么想法，這個很重要！ 一個沒有文化的品牌注定不會長久。 如果你想在阿里巴巴批發(fā)，你必須做好計劃。 你應(yīng)該遵循風(fēng)格。 如果你決定了這種風(fēng)格，就不要改變它。 你的風(fēng)格面向的是哪一群人，就看這個了。 厄運！ 換句話說，品牌定位不一定要精確！ 這是需要提前考慮的事情！

問：剛開通的直通車，聯(lián)通的質(zhì)量分?jǐn)?shù)都很高，10分，沒有任何解釋。 我該如何處理？

答：質(zhì)量得分較高，但沒有突出之處。 首先用分析工具檢查關(guān)鍵詞本身是否有解釋，如果沒有出現(xiàn)就刪除！ 如果盤面有說明，建議加價，減少說明。 解讀完畢，關(guān)注點擊率，再關(guān)注轉(zhuǎn)化率。 最終的核心目標(biāo)就是輸出！

問：狼哥，請問天貓有沒有知識產(chǎn)權(quán)減權(quán)的想法。 12家店每晚的銷量從60到200不等。 每家店的參觀人數(shù)不超過40人。 很好，但是我的好像被天貓針對了，求解決！

答：如果店鋪太多，一定要注意不要重復(fù)重新配貨。 重復(fù)發(fā)放商品會降低您的權(quán)益，甚至刪除積分。 我分析一下你現(xiàn)在的情況的原因。 首先，同質(zhì)化太嚴(yán)重，沒有差異化，所以整體權(quán)重較低。 二是沒有優(yōu)缺點，一個關(guān)鍵店面沒有好好維護。 請記住，如果一切都被掩蓋，你們將無法見面。 所以，一定要找到一個關(guān)鍵點，其他都是次要的。 不要亂了這個店面又亂了那種店面。 天貓確實有IP關(guān)聯(lián)。 如果你的12家商店中有一家違法，其他商店就會受到監(jiān)管。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：m.icocr.cn