有人說(shuō)產(chǎn)品是核心，有人說(shuō)是金錢、資源、人脈、老板格局、團(tuán)隊(duì)、趨勢(shì)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、方向、技術(shù)！

我的回答是：“人”。 也許你認(rèn)為這樣會(huì)大錯(cuò)特錯(cuò)。 如果你沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有很多的錢，你怎么能盈利、賺錢呢！ 而現(xiàn)在做電商的人，善于結(jié)識(shí)各種電商人脈、電商資源，提高自己的軟實(shí)力。 你是對(duì)的。 我這里說(shuō)的是核心的東西，而不是外圍的東西。 開店能盈利嗎？ 核心激勵(lì)是什么樣的人是“人”？ 為什么有的店一年虧損幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)？ 難道是他們的產(chǎn)品不好？ 難道他沒(méi)有錢去宣傳和聘請(qǐng)團(tuán)隊(duì)，為什么有的店只需要幾個(gè)人就能一年賺幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，難道他們都有自己的鞋廠和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)嗎？ 難道都是富二代，傳統(tǒng)的線下老板。 為什么很多店去年賺錢，明年就不賺錢了？ 為什么很多店今年不賺錢，去年卻賺錢？ 幸運(yùn)的是，問(wèn)題很少。 我不知道天貓、淘寶有多少店鋪是盈利的，有多少是巨額虧損的。 從實(shí)際來(lái)看，還是符合28率，即20%的店鋪賺取80%的收入！ 我想說(shuō)的是，盈利店面和非盈利店面最大的區(qū)別在于“人”的結(jié)構(gòu)和組織，而不是產(chǎn)品等激勵(lì)因素和你的資金實(shí)力。 雖然這些都很重要，但前提是解決人的問(wèn)題。 如果你沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有資金來(lái)建阿里店鋪，這個(gè)店鋪誰(shuí)來(lái)建、怎么建就非常重要！ 這樣只要解決了其他問(wèn)題，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上就可以更好看！ “人”決定執(zhí)行力和方??向。 所有的錯(cuò)誤和巨大的損失也是人造成的！ 但事實(shí)上，很多店鋪都虧在“人”上，而“人”可以說(shuō)是店鋪?zhàn)钚〉某杀荆部梢哉f(shuō)是最大的成本！ 如果你盈利了，你的成本是最低的，如果你虧損很多，你的成本是最大的！ 有的店在做最后總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)損失巨大，發(fā)現(xiàn)一開始的產(chǎn)品布局和選品都存在問(wèn)題。 用肖南靖的話說(shuō)，就是滑點(diǎn)！ 如果方向錯(cuò)誤，將會(huì)造成選品和庫(kù)存抑制的嚴(yán)重問(wèn)題！ 沒(méi)做好主要表現(xiàn)在專業(yè)水平不夠。 老板提供了好的產(chǎn)品、充足的資金以及相對(duì)較好的軟硬件設(shè)施。 商店仍然做不到或者繼續(xù)遭受巨大損失。 這更多是由于專業(yè)級(jí)能力的缺乏造成的。 ！

無(wú)論你是老板，雇了一些人或者一群人來(lái)經(jīng)營(yíng)你的店，還是你是一個(gè)企業(yè)家，開一家店，無(wú)論規(guī)模有多大，這是兩個(gè)不同的方向。 第一種是電商從業(yè)者（我這里所說(shuō)的從業(yè)者主要是指經(jīng)營(yíng)店鋪的負(fù)責(zé)人或者促銷人員，不包括客服、美工、物流等相關(guān)人員。）對(duì)于第二類，你是商店的員工。 老板！ 在電子商務(wù)中，無(wú)論是對(duì)老板好還是對(duì)員工好，你都會(huì)有一種非常特殊而深刻的感受。 電商人員流動(dòng)性很大。 這是什么意思？ 這意味著辭職率非常高。 我在一家公司工作過(guò)2、3年的人員比例會(huì)比較少！ 這與整個(gè)行業(yè)的浮躁有關(guān)系，也與電子商務(wù)的快速發(fā)展和行業(yè)人才的缺乏有很大關(guān)系。 合格的電子商務(wù)專業(yè)人才嚴(yán)重短缺，企業(yè)招不到合適的優(yōu)秀人才。 我認(rèn)識(shí)了很多運(yùn)營(yíng)推廣人員，有了一點(diǎn)成績(jī)就覺(jué)得自己很優(yōu)秀，所以尋求更好的職業(yè)發(fā)展！ 也就是說(shuō)，人人都想往高處走！ 結(jié)合我上面說(shuō)的，為什么有的店今年賺錢，明年就不賺錢了，貨還是這些貨，促銷費(fèi)就夠了！ 為什么，這里最重要的是，人們不是那樣的人。 現(xiàn)在的人已經(jīng)不是以前的人了，給店里帶來(lái)成績(jī)的人都辭職了！ 辭職無(wú)外乎3個(gè)主要原因。 名利并沒(méi)有得到我想象的那么多。 二是與老板合作不愉快。 三是自己創(chuàng)業(yè)或者尋找新的平臺(tái)，尋求生活和事業(yè)更大的發(fā)展。 當(dāng)你有了一定的資本和勇氣，你就想有更高更大的發(fā)展！ 即使一家店的成功不是由一個(gè)人決定的，也只是這個(gè)人或者這群人的激勵(lì)比例最大而已！ 至少我認(rèn)為電商天貓店是這樣的。 一個(gè)人是否擁有良好的經(jīng)營(yíng)推廣能力，能夠架構(gòu)店鋪的產(chǎn)品布局庫(kù)和庫(kù)存控制，可以在一定程度上決定一個(gè)店鋪的生死！ 去年我開了幾家這樣的店。 一是玩具，銷量從三天不到1000件增加到平均3萬(wàn)件。 要知道這些產(chǎn)品不是季節(jié)性的，屬于標(biāo)準(zhǔn)品類，另外一個(gè)就是男裝。 從每天4000元的銷售額到平均每天10億元，推廣費(fèi)用所占比重并不是很大！ 不是我厲害，只是我比以前的人有更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能做流量，能優(yōu)化店鋪！ 產(chǎn)品還是這些產(chǎn)品，天貓上確實(shí)有很多這樣的商家，可以在短時(shí)間內(nèi)把一個(gè)店鋪從低銷量變成5萬(wàn)到10萬(wàn)！ 這就是店鋪經(jīng)營(yíng)的人的價(jià)值！ 前提是產(chǎn)品和愿景都不錯(cuò)，所有業(yè)務(wù)推廣能做好的前提都是建立在產(chǎn)品之上。 不可能說(shuō)一塊垃圾能賣得好，至少我沒(méi)有這個(gè)能力！

為什么很多門店仍處于巨虧狀態(tài)？ 對(duì)于大多數(shù)中小門店來(lái)說(shuō)，人員結(jié)構(gòu)并不完整。 很多決定都是老板做的，運(yùn)營(yíng)推廣在很多店里被認(rèn)為是一個(gè)職位，就是為了吸引流量。 稍大一點(diǎn)的店面分為一條龍推廣、搜索優(yōu)化專員、鉆石展投放專員等。我們把一個(gè)店面分為三端，后端（你的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、資金、攝影、一切基礎(chǔ)）團(tuán)隊(duì)等）中端（如何引入更多的流量，其實(shí)就是賣產(chǎn)品的過(guò)程），后端（發(fā)貨，售后，老客戶等）最后的鏈接，給他一個(gè)店面和一個(gè)產(chǎn)品。 他首先了解產(chǎn)品屬性，然后根據(jù)自己的操作經(jīng)驗(yàn)或一系列數(shù)據(jù)開始對(duì)所選產(chǎn)品進(jìn)行分析和測(cè)試。 然后他就開始推銷和清理訂單。 這是大多數(shù)人想要的。 在實(shí)踐中，老板和員工之間存在著矛盾。 這種沖突是由于分工和溝通不暢造成的！ 首先老板自己要明確你是想獲得更多的流量、賣出更多的商品還是想在一定時(shí)間內(nèi)賺取多少收入！ 如果這一點(diǎn)把握不好，很容易遭受巨大的損失。 也許你知道開店的目的是為了賺錢，但事實(shí)往往并非如此。 如果你是后者，你經(jīng)常會(huì)做銷售，以獲取流量并抵消銷售額。 活動(dòng)以活動(dòng)為基礎(chǔ)，背后設(shè)計(jì)流量?jī)r(jià)值和交易成本。 還有你想要做多少貨，打算分幾個(gè)小階段賣掉，庫(kù)存比例是多少等等！ 那些能夠更好掌控、規(guī)劃運(yùn)營(yíng)和推廣的工作，只能在收入標(biāo)準(zhǔn)下去做！ 比如大公司每年、每個(gè)季度都會(huì)提前設(shè)定年度、季度的營(yíng)收目標(biāo)！ 對(duì)股東負(fù)責(zé)！ 當(dāng)你明白了這個(gè)事情之后，一個(gè)寶貝在店里并不是說(shuō)讓他獲得流量，賣多少錢。 獲得流量是經(jīng)營(yíng)在線商店的核心技能之一，但這并不是您的商店賺錢的唯一途徑！ 門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局、產(chǎn)品選型、人群定位和定價(jià)、如何拍照等等，這些都需要有能力的人來(lái)決策。 這種事情，也就是后端的工作是基本的保證和前提。 中端做流量推廣、賣產(chǎn)品自然是很特別的，重要的是，俗話說(shuō)，沒(méi)有流量一切都是廢話。 即使在這個(gè)時(shí)代，對(duì)于很多店鋪來(lái)說(shuō)，流量就是王道。 中端工作“人也是核心”。 商店可以招募什么樣的人來(lái)為您做這件事？ 友情鏈接（對(duì)于大多數(shù)中小型店鋪來(lái)說(shuō)，基本上決定你的店鋪能否盈利的最關(guān)鍵因素）（除了那些熟客較多的品牌店、網(wǎng)紅店，因?yàn)槟莻€(gè)店鋪不依賴搜索和搜索。直通車作為獲取流量和利潤(rùn)的主要手段）

例子。 當(dāng)你后臺(tái)的東西準(zhǔn)備好之后，就開始選款、試款，確定主推風(fēng)格，吸引流量，增加流量，做全店的熱銷、小熱銷。 如果找到行貨產(chǎn)品，促銷操作也是一樣的。 關(guān)鍵詞 不夸張的說(shuō)，有人招直通車，平均點(diǎn)擊價(jià)是2毛錢，但他要2塊錢。 確實(shí)有這樣的差別。 從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，你能說(shuō)誰(shuí)能給你的店鋪帶來(lái)效益呢？ 更有希望的是，即使以榜單為例，一個(gè)不懂搜索邏輯和搜索方法的人，也可能不如一個(gè)不懂搜索邏輯和搜索方法的人有那么好的療效。 到底有多少真相啊！ 對(duì)于其他推廣工具也是同樣的道理，無(wú)論是搜索還是搜索。 一個(gè)人能做并且能做好，和一個(gè)人看似能做但做不好，是有很大區(qū)別的。 雖然你經(jīng)常會(huì)遇到這些情況，當(dāng)一家商店對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有任何改變時(shí)，每天晚上賣出幾十筆交易，賣出幾十萬(wàn)元。 如果這個(gè)產(chǎn)品是別人管理的，只要產(chǎn)品拍照就可以了（這里解釋一下，如果產(chǎn)品拍照太爛了，什么都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就算你雇了最厲害的人，你也可以'除非你重新策劃然后運(yùn)營(yíng)，尊重產(chǎn)品是前提）你可以在較短時(shí)間內(nèi)讓店鋪三天上萬(wàn)甚至更多銷售額10萬(wàn)元以上也不夸張或者一點(diǎn)也不夸張。 這樣的案例我見(jiàn)過(guò)很多，也親自經(jīng)營(yíng)過(guò)這樣的店！ 同時(shí)，一家店今年賣了3000萬(wàn)到5000萬(wàn)后，明年只能賣500萬(wàn)到1000萬(wàn)，這很大程度上是因?yàn)楹诵膯T工的離職！ 對(duì)于沒(méi)有品牌、沒(méi)有老顧客的中大型天貓店鋪來(lái)說(shuō)，非常依賴這些核心運(yùn)營(yíng)商！

現(xiàn)實(shí)一：小明在A公司工作了一年，負(fù)責(zé)整個(gè)店面的推廣。 他負(fù)責(zé)這種事情的推廣和運(yùn)營(yíng)。 這種事月薪8000元加上提成。 他做的品類是男裝，客總價(jià)低，而且他做的產(chǎn)品很好。 賣得也不錯(cuò)，還幫老板賺了點(diǎn)錢。 通過(guò)流量和搜索流量也表現(xiàn)良好。 后來(lái)，由于種種原因，小明在第二年就離職了，找到了一家高客總價(jià)的男裝店做生意促銷。 負(fù)責(zé)，月薪12000元，提成也較高。 此時(shí)我從事高客總價(jià)男裝已經(jīng)有一段時(shí)間了，并沒(méi)有太大的起色。 很大的進(jìn)步！ 小明還是要按照自己之前的一套思路去做一家店！ 這時(shí)候，我們就會(huì)思考一個(gè)問(wèn)題！ 小明能做到嗎？ 這也是大家經(jīng)常遇到的所謂水土不服。 做客總價(jià)低的新品和做客總價(jià)高的全店動(dòng)態(tài)銷售是不同的。 第二，如果是跨品類經(jīng)營(yíng)，比如以前是女裝業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是男裝業(yè)務(wù)。 如果不是慧根學(xué)得很好的話，說(shuō)不定短時(shí)間內(nèi)就能把店做好。 這并不是說(shuō)他與搜索直通車不同，而是他對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃了解不多，這是主要原因之一！

現(xiàn)實(shí)二：小明在A公司做得很好，銷售也做得很好。 還幫老板賺了錢。 某個(gè)時(shí)候，小明離職了，說(shuō)自己想一個(gè)人做，或者做其他項(xiàng)目。 之后，這家A公司再次與一名經(jīng)營(yíng)該店的人親吻。 幾個(gè)月之內(nèi)，商店的銷售額此時(shí)出現(xiàn)下降，主要原因是什么？ 這不僅僅是能不能賺到流量的問(wèn)題，還有其他原因——留給你自己思考！

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