網上開小店和線下開實體店完全不一樣。 線下，只要你的店鋪位置不是太差，小生意也能做得很好，即使銷量很火爆。 你可以用同樣的方式賺很多錢。 這是去年開網店時首先要考慮的問題。 確定了賣什么之后，還必須掌握購買方法。 買貨也是一門學問，買什么樣的貨，買多少，是先收錢還是后結賬，這些都是開網店必須要把握的。 備貨到位意味著銷售就完成了一半。 代購商品是淘寶運營的重要組成部分，關系到商品的周轉和運營的活力。

選擇合適的產品進行在線銷售

目前主流網民有兩大特點。 一是年齡較小，中學生化名占據相當比例； 二是白領上班族較多。 一旦了解了主流網民的基本特征，就可以根據自己的資源、條件甚至愛好來確定產品。 分析認為，適合線上銷售的產品一般具有以下顯著特征。

（1）新奇：線下不易或不可能買到的商品，如從美國帶回來的產品、新品等。

(2)小批量：方便交貨、會增加訂購成本的產品。

（3）質量容易控制：如圖書、音像制品、電子產品、標準化商品更適合網上銷售。

（4）附加值較高：如今的商業已經非常發達，平時的生活用品批發和零售的差別已經很小了，似乎不太適合在網上直接銷售。 應盡量選擇收益率較高的產品，這樣才能為客戶提供更大的折扣。

(5)價格實惠。 線上銷售的產品比線下銷售的產品更實惠。 如果線下能以同樣的價格買到，就沒人會在網上下單了。

(6)奇特、時尚：獨特、追隨潮流、時尚，有個性的產品很容易成為流行產品。

(7)用戶目標盡可能廣泛：大多數人都會選擇的產品。

（8）能夠被普遍接受的產品：產品可靠性高，其質量和性能易于區分，一旦出現質量問題，也容易解決。

目前網上交易量較大的商品主要是服裝、手機、化妝品、家電、充值卡等。 但隨著時間、環境、消費觀念的變化，適合網上銷售的產品也會發生變化。 雖然不管賣什么，線上線下都差不多，但找到有競爭力的產品才是成功的關鍵。

如何在批發市場進貨

制造商通常不愿意與初創商店合作。 如今，許多批發商在網上開展業務。 而且，如果對對方不太了解，看不到實物，也很容易出現貨不對的情況。 因此，選擇網上批發商時要謹慎。 建議買家就近尋找大型批發市場。 他們可以在開店初期多走訪幾次，鎖定幾個合適的，最后再仔細篩選。 通常批發商不會輕易告訴第一次上門的顧客最真實的價格，這無疑為沒有經驗的新買家減少了一些困難。 先說一下批發市場進貨的方法。

(1)不要在批發市場逐步試貨。 收到貨后，您只需清點數量即可。 通常，回家后發現產品有問題，然后要求更換。 如果你拿到貨后在批發店下單，批發商會認為你是一個很麻煩的客戶，所以他們常年不想和你打交道。

（2）進入批發市場時，買東西不要著急問價格。 首先，瀏覽整個批發市場，對各種款式、款式的店面進行分類，這樣在批發的時候就可以心中有數。

（3）制定采購計劃，定位采購目標。 下一步是貨比三家。 這里有一個需要注意的問題。 由于批發市場主要針對的是批發客戶，首次進貨量通常不大，所以討價還價要量力而行，不能太勉強。 商家通常不愿意與此類賣家合作。 另外，貨比三家的目的不僅僅是為了以更優惠的價格購買商品，更重要的是發現優質供應商，這是未來合作的關鍵一環。

（4）不要詢問單品的價格。 諸如“這條褲子如何批準”、“這些批準的價格是多少”之類的專業問題，不要用偶數來問，比如“這條褲子多少錢？”、“你這條褲子怎么賣？”。

（5）如果買的不多，可以帶1-2個批發市場最常見的大的白色塑料袋。

（6）第一次不要買太多，容易壓垮貨。

（七）批發市場價格調整幅度很小。

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