陌陌正在深刻改變我們的社會生活和生活。隨著自媒體的迅速崛起，陌陌公眾號受到廣泛青睞。 陌陌擁有7億用戶，陌陌圈已成為人們分享心情和活動的社交圈。

搶紅包的思考：大眾傳播，立竿見影

搶紅包的思路，顧名思義，就是為用戶提供一些有實(shí)際價(jià)值的紅包，通過搶的方式吸引社會的積極參與，引起強(qiáng)烈關(guān)注，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，有針對性地實(shí)施營銷。 搶紅包的思維方式更適合電商企業(yè)。 顧客拿到紅包后，就可以在淘寶上消費(fèi)。 這樣既起到了品牌宣傳的作用，又帶動了商場的銷售。

在搶紅包營銷中，商店通常會提供一個(gè)總金額，并從中分發(fā)N多個(gè)不同金額的紅包。 想要參與的用戶首先要關(guān)注并填寫注冊信息，成為某家店鋪的會員，然后到活動頁面在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)派發(fā)紅包并扣除消費(fèi)。

去年過年，騰訊率先在陌陌平臺推出了搶紅包活動，一時(shí)間熱鬧非凡，不過這次搶紅包的錢是用戶自己出的，然后與自己的好友分享。朋友們。 隨后，搶紅包的想法在企業(yè)生根發(fā)芽、開花結(jié)果。 易迅商城在“6.18”活動期間投入10萬元作為紅包與全民分享。 不同的是，易迅將紅包的類型分為普通紅包和團(tuán)體紅包兩種。 普通紅包只要刮開即可獲得一定金額，最高面額為618元； 而群紅包則是另一種擴(kuò)散形式，一個(gè)群紅包里有10-15個(gè)普通紅包。 用戶可以將群紅包分享給同學(xué)，讓更多的同學(xué)關(guān)注本次活動。 每個(gè)打開群紅包的用戶也可以獲得相應(yīng)的隨機(jī)金額。 每個(gè)團(tuán)體紅包可以多次分享，直至金額全部領(lǐng)取完畢。

如今，很多門店已經(jīng)習(xí)慣在雙十二或者節(jié)日期間推出搶紅包游戲，讓大家都可以搶到。 雖然店家看似發(fā)了紅包，賺了錢，但實(shí)際上卻得到了自己的目標(biāo)消費(fèi)者，有效地促進(jìn)了商品的銷售。 為此，搶紅包的思路是電商非常有效的營銷方式，在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會效益。

2. 幫助思考：病毒式傳播，皆大歡喜

促銷營銷是一種病毒式傳播。 通過同學(xué)們的不斷轉(zhuǎn)發(fā)和支持，實(shí)現(xiàn)了快速傳播和全國關(guān)注。 推廣思維的一般方式是科技公司在制作活動微頁時(shí)添加推廣欄目。 用戶參加活動時(shí)，在活動頁面輸入姓名、手機(jī)號碼等信息后，點(diǎn)擊申請參加，然后進(jìn)入具體活動頁面。 用戶想要贏獎，必須轉(zhuǎn)發(fā)到同學(xué)圈，并邀請好友進(jìn)行宣傳。 您獲得的朋友越多，獲勝的機(jī)會就越大。 為了發(fā)揮促銷員的積極性，參加促銷活動的朋友也可以獲得獎品。 這樣，由于大獎的吸引力，通過候選人及其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，可以達(dá)到普遍傳播的目的。

去年5月，明早報(bào)策劃的“廣沙國際徒步節(jié)”微信應(yīng)用活動就是推廣思維營銷的經(jīng)典案例。 此次以“你徒步，我送你房子”為主題的陌陌報(bào)名活動，共招募了全省1200人參與徒步，其中400人是通過推廣活動形成的。 由于徒步愛好者有機(jī)會贏取價(jià)值約200億元的豪宅，上線當(dāng)天微頁就在陌陌圈子里引起了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊、推廣的狂潮，當(dāng)天創(chuàng)造了近40萬的點(diǎn)擊量。 覆蓋全省。 統(tǒng)計(jì)顯示，參與促銷活動的400人中，大部分促銷人數(shù)超過500人，最高人數(shù)達(dá)到1500多人。 也就是說，為了加息，最高動員了陌陌圈內(nèi)1500多人支持。

利用陌陌促進(jìn)思維，不僅可以清晰掌握申請者在后臺的基本數(shù)據(jù)和信息，如姓名、性別、手機(jī)號碼等，還能最大程度挖掘自己的同學(xué)圈資源，讓更多人關(guān)注甚至參加這個(gè)活動。 這些經(jīng)濟(jì)因素的影響導(dǎo)致事件新聞的倍增傳播和企業(yè)品牌的快速傳播。

二，

3、流量思維：痛點(diǎn)營銷，快速傳播

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王。 一個(gè)網(wǎng)站如果沒有流量，簡直就是“無源之水，無本之木”。 對于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，流量就像“人之于水，車之于油”。 因此，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)也就抓住了營銷的基礎(chǔ)。 流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)、發(fā)送流量。 用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某個(gè)公司或產(chǎn)品的微頁面，就能獲得一定的流量。

如果計(jì)劃每晚發(fā)送1億元流量，那么按照每人5M/2元計(jì)算，每晚將有5000人受益，轉(zhuǎn)發(fā)搶流量的人數(shù)達(dá)到1000人或更多。 試想一下，如果有1000人轉(zhuǎn)發(fā)該活動的微頁面，估計(jì)每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者平均有300名同學(xué)，每晚就有30萬人關(guān)注該活動。 1億元讓1000人參與活動，同時(shí)獲得30萬人的目光。 這就是流量思維的魅力和魔力所在。 如果你的品牌想要實(shí)現(xiàn)快速傳播，可以運(yùn)用流量思維。

利用流量贏得客戶是運(yùn)營商慣用的手段。 比如四川聯(lián)通，從8月4日起，只要關(guān)注“廣東聯(lián)通10086”微信公眾號，就可以參與陌陌流量紅包中獎活動。 凡是山東聯(lián)通手機(jī)用戶。 事實(shí)上，為了實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播，抽獎后需要“發(fā)送給朋友”或“分享到同學(xué)圈”才能完成中獎。 這樣一來，只會在短短幾天內(nèi)造成大規(guī)模的病毒傳播。

4.游戲思維：興奮營銷、蝴蝶效應(yīng)

游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播來認(rèn)識某個(gè)品牌。 在陌陌的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲和社交是其重點(diǎn)，由此可見游戲在中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)的地位。 陌陌小游戲的普遍特點(diǎn)是設(shè)計(jì)新穎但又可愛，規(guī)則簡單但不單調(diào)，能夠在短短幾分鐘內(nèi)吸引大量用戶。

“我用X步包圍了神經(jīng)貓，擊敗了X%的人，獲得了XXX稱號，你能超越我嗎？” ——《包圍神經(jīng)貓》應(yīng)該是2014年陌陌游戲的經(jīng)典之作，這款游戲只有陌陌游戲用了三天半的時(shí)間開發(fā)出來。 因?yàn)樗唵巍⒂腥げ⑶揖哂懈偁幥閳?bào)的元素，所以它抓住了用戶的興奮點(diǎn)。 它一出現(xiàn)，你就會被這只廉價(jià)的白貓吸引，不斷地滑動屏幕，不斷地轉(zhuǎn)發(fā)。 短短幾天，用戶數(shù)量就達(dá)到了十億級別。 經(jīng)過仔細(xì)分析，《神經(jīng)貓》游戲利用比較語言來喚起用戶心中的比較心理，同時(shí)也抓住了人們玩游戲時(shí)的本性和興奮，從而達(dá)到了巨大的蝴蝶效應(yīng)。

試想一下，如果在這種游戲中嵌入品牌廣告，其傳播效果將是多么難以想象！ 去年9月，元宵節(jié)前夕，明日早報(bào)公司明天去電商推出了一款名為“蟹蟹登月”的游戲。 只要參與者不斷戳屏幕，Q版螃蟹就會繼續(xù)跟隨獼猴桃。 藤蔓向上爬。 如果有120人推送參加者，Q版螃蟹就能成功登陸月球，此時(shí)就會彈出“有名漁業(yè)”提供的免費(fèi)螃蟹優(yōu)惠券。 一周內(nèi)，已有超過5萬人參與游戲。 本次活動是用明天的電商游戲思維做電商的一次大膽嘗試，為國外微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

5、節(jié)慶思維：傳遞親情、傳播的是品牌

過年時(shí)互相送祝福是中國人民的優(yōu)良傳統(tǒng)。 經(jīng)歷了寫信、打電話、發(fā)郵件慶祝新年之后，從去年開始，陌陌的問候逐漸流行起來。 一個(gè)聲音，幾句話，一個(gè)視頻，簡單卻溫暖。 春節(jié)思維就是利用節(jié)日期間人們互相送上祝福的機(jī)會，將品牌形象嵌入到陌陌文字或視頻中，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)膫鞑ズ屯茝V。

去年五一前夕，福建月餅之王揚(yáng)州五芳齋就巧妙地在國慶送粽子的視頻問候中植入了自己的品牌。 整個(gè)視頻畫面優(yōu)美流暢，音樂悠揚(yáng)古典。 向人們傳達(dá)中國月餅古老文化的同時(shí)，也傳達(dá)了五芳齋的品牌。 無獨(dú)有偶，上海臺海安飯店借用熱門Q版短視頻《這是我的菜》，通過精美名菜的呈現(xiàn)，向陌陌用戶表達(dá)國慶祝福，也很好地宣傳了臺灣美食。 海岸邊的名菜讓人忍不住想快點(diǎn)嘗嘗。

同理，想要在“情人節(jié)”、“七夕”、春節(jié)等節(jié)日進(jìn)行宣傳的企業(yè)，也可以提前制作一段問候短片，在陌陌圈為您送上春節(jié)祝福； 如果想要吸引用戶在假期期間去旅游景點(diǎn)和酒店，可以在“5月1日”和“10月”假期前利用問候語進(jìn)行陌陌營銷。 一句簡單的問候，傳達(dá)的是關(guān)懷，更傳達(dá)的是企業(yè)品牌。

6.大獎思維：轉(zhuǎn)發(fā)率高、參與廣

“重賞之下，必有勇者”。 自古以來，賞賜和賞賜都是很多人無法拒絕的誘惑。 借用互聯(lián)網(wǎng)，設(shè)置獎勵、促銷，就是為了撓用戶的癢癢。 在目前的陌陌營銷中，送獎品甚至大獎是媒體和企業(yè)最常用的策略。 實(shí)力強(qiáng)的則以房屋或貨車作為獎勵； 體力較弱的人多使用iPad，這是年輕人的最愛。 等通訊工具，或者套票、電影票、旅游券作為獎品，效果不錯。

去年5月，《明日早報(bào)》為廣廈集團(tuán)策劃了30歲生日慶典“廣廈國際徒步節(jié)”，因?yàn)槠溆幸惶變r(jià)值200億元的商品房和價(jià)值80億元的徒步裝備和相機(jī)作為獎品。 ，因此獲得了 1500 萬次點(diǎn)擊和 15.5 萬申請者。 去年10月，我們還為招商地產(chǎn)策劃了“招商地產(chǎn)三六年優(yōu)惠3000萬”活動。 前300名在招商地產(chǎn)陌陌活動網(wǎng)站注冊申請，即可獲得100至3億元。 等待領(lǐng)取券，其中一人還將有機(jī)會抽到價(jià)值10億元的購房券。 受大獎吸引，該活動于10月初剛在陌陌圈亮相，就受到了購房者的熱烈歡迎。 半個(gè)月時(shí)間，報(bào)名人數(shù)超過3000人，點(diǎn)擊人數(shù)超過6萬人。 這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于目前一些媒體熱捧的房地產(chǎn)電商企業(yè)，但權(quán)客的說法是準(zhǔn)確的。

可以說，大獎思維正是瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的癢點(diǎn)。 只要有獎，就會有人參與，有人轉(zhuǎn)發(fā)； 只要有大獎，就會有很多人參與、轉(zhuǎn)發(fā)。 隨著用戶的廣泛參與，企業(yè)及活動品牌得到有效傳播和推廣。 事實(shí)上，對于房地產(chǎn)等陌陌活動，由于獎勵是買房優(yōu)惠券，因此可以通過在陌陌圈子轉(zhuǎn)發(fā)找到目標(biāo)客戶群，并可以通過后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行定向營銷。

7、眾籌思維：聚沙成塔，聚腋成毛

眾籌是指通過團(tuán)購或預(yù)購的方式向用戶籌集項(xiàng)目資金的模式。 與傳統(tǒng)融資方式相比，眾籌更加開放、靈活。 對圈層的精準(zhǔn)把握是陌陌適合眾籌的核心競爭力。

陌陌運(yùn)用眾籌思維的案例還有很多。 比如，“B座12樓”聯(lián)合創(chuàng)始人、杭州盈凱投資合伙人蔡華在同學(xué)圈玩起了眾籌游戲。 為了幫助同學(xué)賣餐廳，蔡花花在陌陌平臺發(fā)起了“眾籌”邀請：“景區(qū)內(nèi)梅嶺路虎路附近三樓的佳苑酒店，租期為十年。因?yàn)橥瑢W(xué)們還有其他的房租。”沒關(guān)系，我們現(xiàn)在正在組織眾籌，一人注資1萬（元），我可以終身享受免費(fèi)茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人一起聚會玩。” 經(jīng)過48小時(shí)的傳播，總共籌集了123億元人民幣，這123名投資者來自各行各業(yè)，并通過轉(zhuǎn)發(fā)從同學(xué)的同學(xué)那里籌集了大量資金。

籌集資金開店只是簡單的案例之一。 陌陌眾籌思維更多用于產(chǎn)品銷售，比如“純正低價(jià)龍蝦”都運(yùn)用了眾籌思維。 無論從發(fā)起者還是投資者的角度來看，眾籌都是一種風(fēng)險(xiǎn)投資效率較高的方式。 對于發(fā)起人來說，募資方式更加靈活，對于投資用戶來說，可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲得更好的收益。 所以，陌陌眾籌思維也是一種比較好的陌陌營銷方式，傳播方式快，擴(kuò)散范圍廣，效益大。

八、人生思維：自然、潤物細(xì)無聲

生活思維就是將人們關(guān)心的日常生活知識發(fā)布在陌陌平臺上，并通過這類信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到很好的傳播作用。 如今，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大。 網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于生活的知識轉(zhuǎn)發(fā)率相當(dāng)高，比如冬病夏治、假日旅游、十大小吃目的地、最美酒店等等，任何與生活、旅行、美食、教育相關(guān)的信息，等也會引起人們的關(guān)注。 而這種信息不僅適合轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人都會收集。 這樣，就是信息的第二次傳播。 為此，在這類生活信息中嵌入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進(jìn)行傳播，不失為一個(gè)好的思路。

醫(yī)療陌陌，如防回春堂、同壽堂等，可以不定期發(fā)布一些有關(guān)保健、醫(yī)藥的生活信息，并通過此類信息的轉(zhuǎn)發(fā)來傳播自己。 一些旅游陌陌可以發(fā)布有關(guān)景點(diǎn)的信息，或者有關(guān)小吃、住宿的信息，并利用此類信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來宣傳自己或相關(guān)的餐廳和景點(diǎn)。 有了生活思考，傳播的信息必須具有公眾關(guān)注度高、實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn)。 在這種高強(qiáng)信息中推廣活動信息或企業(yè)品牌，可以達(dá)到潤物細(xì)無聲的效果。

9、新聞思維：讓品牌隨新聞飛翔

新聞思維就是利用突發(fā)新聞或關(guān)注度較高的新聞來承載圖片進(jìn)行傳播。 在聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞傳輸?shù)乃俣仍缫岩悦霝閱挝贿M(jìn)行估算，月球上任何地方發(fā)生的重大新聞都可以瞬間傳輸?shù)皆虑虻拿總€(gè)角落。 而其在陌陌圈子的閱讀量往往在數(shù)十萬甚至數(shù)百萬。 因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此之高的新聞中投放廣告，其對傳播的影響將是不可估量的。

在山東各媒體中，《明日早報(bào)》率先在陌陌平臺設(shè)立藍(lán)籌突發(fā)新聞，第一時(shí)間還原報(bào)道新聞風(fēng)波，并發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，讓觀眾更快地了解更詳細(xì)的內(nèi)容。 幾個(gè)月來，審判工作已收到良好的社會反響。 未來我們會嘗試嵌入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛揚(yáng)。

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