雙十二即將到來(lái)，前段時(shí)間通過(guò)初測(cè)的門店也應(yīng)該在做計(jì)劃了。 雙11天貓中小買家如何做才能增加銷量？上下看

2016年淘寶雙十二即將到來(lái)，淘寶買家已經(jīng)做好了大促銷計(jì)劃，而淘寶雙十二似乎與天貓的中小買家關(guān)系不大，無(wú)論如何也無(wú)法參加。 雖然雙十一促銷期間中小買家可以做的事情還有很多，但是很多中小買家不知道雙十二期間做什么？ 那么，小編就來(lái)告訴大家雙十二期間中小買家應(yīng)該做什么？

一、中小買家勿調(diào)整雙十二下架時(shí)間

中小買家以前見過(guò)：將雙十二之前的下架時(shí)間調(diào)整到雙十二當(dāng)天，這樣可以獲得更自然的搜索流量！ 聽起來(lái)棒極了，因?yàn)橛写罅康纳霞軙r(shí)間，對(duì)吧？ 不過(guò)親，注意這三點(diǎn)就可以放心了：

（1）幾乎所有人都知道，你們都調(diào)整了，你們都不調(diào)整了。 有什么區(qū)別嗎？

（2）無(wú)線側(cè)的下架時(shí)間權(quán)重越來(lái)越低，別告訴我你不知道明年無(wú)線側(cè)的流量將成為主流。

（3）雙十二這一天，全平臺(tái)都要為數(shù)據(jù)而努力。 如果你想要好的數(shù)據(jù)，你必須有最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，而上架時(shí)間此時(shí)不能推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（他只是推最接近上架時(shí)間的產(chǎn)品，不管你是什么）

2、中小買家雙十二應(yīng)量力而行

這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槲蚁胝f(shuō)的要點(diǎn)是：你們都在盯著雙十二的胖子。 不要隨心所欲地去抓住它，否則你可能會(huì)血淋淋的。 主要有哪些？ 比如鉆展的好位置，比如直通車的好位置，比如大字、熱字等等。 我給你舉一個(gè)簡(jiǎn)單的反例。 前年，我的一個(gè)哥們做皮衣。 雙11那天，他告訴我，出價(jià)四十、五十的時(shí)候，“皮草”這個(gè)詞的位置不太好。

你知道雙十二很多大賣家和TOP買家怎么說(shuō)嗎？ 堅(jiān)持下去！ 你必須堅(jiān)守某個(gè)A位置，你必須堅(jiān)守某個(gè)A關(guān)鍵詞，你必須堅(jiān)守……，不計(jì)成本！ 雙十二，得花掉多少百萬(wàn)百萬(wàn)的廣告費(fèi)啊！

所以，你要注意了，有些不屬于你的東西，就注定不屬于你！

3、中小買家把握雙十二搶長(zhǎng)尾詞的良機(jī)

為什么雙十二是搶長(zhǎng)尾詞的機(jī)會(huì)？ 三項(xiàng)激勵(lì)措施：

第一個(gè)激勵(lì)：無(wú)論單詞多長(zhǎng)，雙十二這天搜索量都會(huì)急劇增加，不用擔(dān)心錯(cuò)過(guò)。 除非是雙十二當(dāng)天非常不靠譜的詞，否則大部分詞的搜索量都很高；

第二個(gè)激勵(lì)：大賣家（各品類大賣家）會(huì)關(guān)注大詞，并不是說(shuō)不關(guān)注長(zhǎng)尾詞，有相對(duì)的權(quán)利；

第三個(gè)激勵(lì)：雙十二這天，天貓也會(huì)考慮流量碎片化的問(wèn)題。 碎片化的主要方式是分散關(guān)鍵詞，不同的寶物分為不同的關(guān)鍵詞。

應(yīng)該做什么？ 這就是關(guān)鍵，對(duì)吧！

雙11上半年，也就是10月底左右，按照原文語(yǔ)言對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，然后通過(guò)業(yè)務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行選詞。 這時(shí)候可以暫時(shí)忽略搜索熱度，只考慮競(jìng)爭(zhēng)。 力量大小，競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)的話優(yōu)先。 之后每個(gè)寶貝就不再積分了，3-5個(gè)字就夠了。

4.選擇好產(chǎn)品，爭(zhēng)取獲得更多雙十二推薦

原因還是后面的原因，因?yàn)樵陔p十二這一天，平臺(tái)肯定會(huì)拼命搶數(shù)據(jù)，所以肯定會(huì)先推薦最有可能賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品。 那么哪些產(chǎn)品最有可能被交易呢？ 不難，基礎(chǔ)平臺(tái)2月初就開始籌劃雙十二了。 所以，從10月開始，你連續(xù)觀察半個(gè)月的數(shù)據(jù)，只觀察你的品類、你的關(guān)鍵關(guān)鍵詞，甚至你的價(jià)格等因素，然后在PC端（為什么不使用無(wú)線端？由于無(wú)線終端的嚴(yán)重個(gè)性化）觀察搜索引擎推薦的產(chǎn)品屬性，觀察大賣家在車位上拼命推的產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的觀察，基本可以觀察到哪些車型會(huì)成為重點(diǎn)對(duì)象（如果還是觀察不到，那就別再做網(wǎng)店了，不適合，真的不適合），這樣的車型就會(huì)有10月下旬，用兩周時(shí)間優(yōu)化數(shù)據(jù)，重點(diǎn)優(yōu)化采集和購(gòu)買兩個(gè)數(shù)據(jù)。 其實(shí)點(diǎn)擊也很重要。

5、如果有機(jī)會(huì)和條件，向考點(diǎn)申請(qǐng)

使用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，你計(jì)劃在雙十二推廣的產(chǎn)品，向應(yīng)用中心申請(qǐng)，根據(jù)你自己的實(shí)際情況控制數(shù)量和你的總成本。 您聲明的越多，將為您帶來(lái)越多的瀏覽體驗(yàn)。 越來(lái)越多，有什么用呢？ 無(wú)線方面的強(qiáng)大個(gè)性化！ 它一定是有用的。 這是我們今年測(cè)試的。

六、這兩個(gè)指標(biāo)權(quán)重立即提升

雖然這特別容易理解：雙十二這一天，雙十二前后半個(gè)月的銷量基本都會(huì)被透支。 前半個(gè)月（尤其是前一周），很多消費(fèi)者會(huì)開始觀望，流量會(huì)迅速增加，轉(zhuǎn)化也會(huì)增加。 這個(gè)搜索引擎已經(jīng)考慮到了這一點(diǎn)。

很多消費(fèi)者都會(huì)收藏購(gòu)買自己喜歡的商品，因?yàn)樗麄兿脒^(guò)：雙十二這天肯定會(huì)漲價(jià)！ 因此，只要這兩個(gè)指標(biāo)好，搜索引擎就會(huì)優(yōu)先考慮。 按照我們對(duì)今年操作的建議，應(yīng)該是這樣的：征集和增購(gòu)兩項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)該達(dá)到行業(yè)平均水平的2倍左右。

7、中小買家制定基本銷售計(jì)劃

為什么是這樣？ 您要注意一個(gè)極其嚴(yán)重的問(wèn)題：雙11期間，由于流量和訂單數(shù)據(jù)激增，導(dǎo)致運(yùn)價(jià)變慢，服務(wù)質(zhì)量提高，DSR評(píng)分可能會(huì)提高，出現(xiàn)退款情況。 各項(xiàng)指標(biāo)均大幅增長(zhǎng)。 而這些，沒錯(cuò)，都是影響店鋪整體質(zhì)量評(píng)分的重要因素。

因此，這種情況每年仍然會(huì)出現(xiàn)：對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，雙十二結(jié)束后，自然搜索的權(quán)重會(huì)明顯增加，流量會(huì)明顯減少。 那么，為什么要計(jì)劃呢？ 盡可能多地發(fā)出噪音。 不要貪心。 比如你現(xiàn)在的實(shí)力最多可以做1000單，那么就不要按照2000單來(lái)規(guī)劃，因?yàn)槟阆涣恕?很多人認(rèn)為：你要多少訂單我就可以處理多少！ 別說(shuō)了，你要注意：你的資源容量決定了你能喜歡玩多大的菜。

以上是雙十二天貓中小買家應(yīng)該如何做的相關(guān)內(nèi)容。 小編就介紹到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。

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