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來自丹麥的珠寶品牌,潘多拉輕奢珠寶可以上演神話嗎?

   2023-07-22 網(wǎng)絡(luò)整理0091720
核心提示:另一個,來自丹麥的珠寶品牌潘多拉,或許正處在最好的時候。APM成功或許在于與明星、時尚達(dá)人、博主的密切關(guān)系,也因為親民的價格抓住了年輕顧客。很多潮人們喜歡潘多拉,但也有人尖刻地批評潘多拉的設(shè)計。APM與潘多拉執(zhí)行的是輕奢珠寶的套路。輕奢希望抓住的,是不太富有的年輕人,她們想要很多的珠寶,想要很多的造型,但并沒有很多的錢。買輕奢的人,是會看重性價比的。

情人節(jié)那天,時尚博主在微博上曬出了眾多明星的照片,周迅、倪妮、王子文、周冬雨……他們或大牌明星,或當(dāng)紅小花,都佩戴了同一個品牌的珠寶——APM。

年輕人喜歡輕奢珠寶,APM會成為下一個潘多拉嗎?1

APM對于有些人來說有點(diǎn)陌生。 到目前為止,他們的官方微博只發(fā)了不到1000條帖子,粉絲也不足5萬。 他們進(jìn)入中國市場并不算太早。

然而,在人海中,有一類人正在瘋狂地尋找這個品牌。 他們的特點(diǎn)可能包括:年輕、時尚、追時尚、追星、看電影。

年輕人喜歡輕奢珠寶,APM會成為下一個潘多拉嗎?2

另外一個來自英國的珠寶品牌潘多拉()其實正處于最好的時期。 全世界都有女孩喜歡玩潘多拉的珠子,而在商界,每隔一段時間,就會有人感嘆潘多拉的業(yè)績一落千丈。

潘多拉在短短幾年內(nèi)的走紅已經(jīng)證明,在奢侈品市場慘淡的日子里,奢華珠寶可以上演神話。

APM和均成立于1982年,產(chǎn)品價格均在數(shù)百元、數(shù)千元。 事實上,APM的規(guī)模比小很多,而且還沒有上市。 人們一直在討論APM是否會成為下一個潘多拉?

來自那不勒斯的品牌,只有三十年歷史。 一個沒有強(qiáng)大集團(tuán)背景的家族企業(yè)。 APM的成功其實在于它與名人、時尚達(dá)人、博主的密切關(guān)系,也因為實惠的價格吸引了年輕顧客。

_珠寶品牌潘多拉_珠寶潘多拉是什么國家的

很少有人知道這個品牌的故事,也無從得知將會推出哪些新產(chǎn)品。 APM還會繼續(xù)采用依靠明星拉動銷售的模式嗎?

1、那不勒斯品牌,押注中國市場

1982 年,一位男士在斯圖加特創(chuàng)立了 APM。 APM是創(chuàng)始人名字加上國家名字首字母的縮寫。 品牌的設(shè)計靈感源自那不勒斯和法國南部的悠閑生活方式。

年輕人喜歡輕奢珠寶,APM會成為下一個潘多拉嗎?3

風(fēng)格時尚年輕,走高街路線。 材質(zhì)多為白銀,常鑲嵌鉆石、珍珠等。 價格在800-2500元之間,相當(dāng)親民,目標(biāo)群體是20-40歲的時尚女性。

長期以來,APM 只在美國及其周邊地區(qū)活躍。 為何突然在中國市場火爆?

2012年,Kika加入品牌,成為第二代接班人,兼任創(chuàng)意經(jīng)理。 這實際上是APM的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 她開始向世界推廣該品牌,選擇了歐洲,特別是中國。

年輕人喜歡輕奢珠寶,APM會成為下一個潘多拉嗎?4

據(jù)瑞意(微信-)報道,一開始,APM在中國市場依靠代理商進(jìn)行銷售,反響良好,因此該品牌找到了全球五大房地產(chǎn)咨詢公司之一的第一太平戴維斯()負(fù)責(zé)開設(shè)直營店。

2. 密切關(guān)注中國潮流明星

如果說,聚焦中國是APM第二代核心人物的第一好棋,而抓住中國的潮流明星則是又一個松懈的巨大機(jī)會。

APM背后沒有LVMH這樣的集團(tuán),也沒有上市融資,自然不會花很多錢。 他們沒有搞什么大活動,只是跟著流量,跟著明星。

佩戴APM戒指參加電影發(fā)布會; 周迅佩戴手鏈參加上海國際電影節(jié); 李冰冰戴著手鏈參加綜藝節(jié)目; 林志玲佩戴品牌戒指登上《's 》五月號封面。

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無論是一線女星還是青年明星,趙薇、楊冪、郭采潔、周冬雨、蔡依林等,都曾穿過APM參加活動。 80后女演員周冬雨出席綜藝節(jié)目《我們戀愛吧》時就穿著APM,網(wǎng)上也出現(xiàn)了不少周冬雨同款的造型。

在電影發(fā)布會、綜藝節(jié)目錄制、品牌發(fā)布會、甚至機(jī)場秀場,APM“不知不覺”被最受歡迎的中日明星穿著并出鏡。

進(jìn)入下一輪后,各大時尚博主開始用各種形式討論、推薦、教人們?nèi)绾未踔劣H自示范。 下一輪,粉絲們也將加入討論,讓熱點(diǎn)自行發(fā)酵。

中國建設(shè)銀行不久前給出了一份名單,其中包括中國十大人氣明星、十大時尚博主和十大美妝博主——如果品牌這幾年在中國抓住了這幾類人,那么人氣就不用擔(dān)心了。

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為什么名人都戴著您的戒指去機(jī)場? 為什么雜志要求封面女郎戴上你的項鏈并舉起手臂? 有時這些合作是免費(fèi)的,因為名人喜歡它,或者雜志造型師認(rèn)為這是最美的組合——這需要專業(yè)的團(tuán)隊將產(chǎn)品融入風(fēng)格中。 但大多數(shù)時候,這種宣傳需要像廣告一樣的投入,因此品牌需要明智地使用有限的預(yù)算。 越受歡迎的明星,他們的手指就越值錢,這并不是那么容易贏得的。

或許是因為進(jìn)入中國較晚,APM并沒有做刊物、做紅毯、做大活動的心態(tài)。 其實也是因為他們不是一個大的中級珠寶品牌。 百度搜索APM,只有兩頁內(nèi)容。 但事實上,他們只是碰巧做了很多事情,圍繞著倫敦CCB的名人名單。

3、設(shè)計終于擺脫了冷漠

很多潮流人士都喜歡潘多拉,但也有人輕蔑地批評潘多拉的設(shè)計。

APM的設(shè)計比較夸張華麗。 賣得比較好的,比如星星柱,無論是項鏈還是項鏈,都是大面積的星星,鑲嵌著鉆石,相當(dāng)搶眼。 這與人們剛剛告別前幾年的冷淡之后對華麗的追求不謀而合。

珠寶潘多拉是什么國家的_珠寶品牌潘多拉_

華麗的設(shè)計還有另一個目的,就是在網(wǎng)絡(luò)上非常“搶眼”。 事實上,該品牌在其官方賬號上的粉絲并不多,約16.8萬,不少擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅都穿著該品牌拍照,標(biāo)簽#APM#贏得了很多點(diǎn)贊。 如美國當(dāng)紅明星布萊克、瓊等。

還有系列,形狀像胸針,是APM最有可能成為熱銷的系列,但仍然只在小圈子里流行。

_珠寶品牌潘多拉_珠寶潘多拉是什么國家的

自從家族第二代Kika接任創(chuàng)意經(jīng)理以來,APM的產(chǎn)品更新速度加快了。 現(xiàn)在APM每個月都會推出一個新系列。 奢侈品包包就像Coach、Kors一樣更新?lián)Q代很快。 單個系列的庫存量并不大,有時甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,增加了消費(fèi)者的“搶貨”和“限量”心理。 品牌還可以快速響應(yīng)市場,生產(chǎn)出最迎合或引導(dǎo)時尚的產(chǎn)品。

品牌還推出了男女皆宜的男女通用系列。 Kika 說:“我們沒有對客戶群設(shè)定限制。” 不知不覺中,回應(yīng)了當(dāng)今世界男女平等、女性自由的熱門主張。

但APM并沒有潘多拉標(biāo)志性的念珠設(shè)計。 我們看到廣州黃埔嘉里中心的APM店里人山人海,就在門對面,林克斯也在不遠(yuǎn)處。 如果您沒有花時間研究,您可能會認(rèn)為它們的設(shè)計相似。 同樣在虹口嘉里中心的中國項鏈游記就比較有辨識度了。

珠寶品牌潘多拉__珠寶潘多拉是什么國家的

4.最后它是負(fù)擔(dān)得起的

曾經(jīng)有一個刊物調(diào)查:為什么年輕人不再買磚頭和石頭了? 但他們卻遭到了年輕人在社交媒體上的瘋狂抱怨。 他們認(rèn)為原因再簡單不過了,因為:窮。

所以,APM的價格其實是他們贏得年輕人的一個重要原因。

APM和貫徹了奢華珠寶的套路。 選用的材料比較便宜,看不到中級首飾中常用的磚塊、紅寶石和貴金屬,成本可以降低。 工藝方面,少談手工。 APM沒有透露鞋廠的狀況,而的鞋廠位于新加坡。

大多數(shù)奢華珠寶都需要機(jī)器的幫助,而不是像中級珠寶那樣花費(fèi)大量時間,要求珠寶工匠手工打磨許多工序。

珠寶品牌潘多拉_珠寶潘多拉是什么國家的_

奢侈品希望抓住的是不太富有的年輕人。 他們想要很多珠寶、很多款式,但他們沒有很多錢。 和APM本來價格就不貴,而且他們還貼心地開發(fā)了很多組合和堆疊形式。 您可以像分期付款一樣一次購買一枚戒指,一段時間后將它們堆疊在一起。 購買奢侈品的人都會注重性價比。

然而,APM 想要復(fù)制 的成功還有很長的路要走。 今年,APM在中國新開約30家門店,其中包括專柜。 目前大中華區(qū)有63家門店,也加入了易迅全球購及自營。 全球APM分支機(jī)構(gòu)不足100家。 該品牌對中國市場的依賴程度較高,目前有消息稱將擴(kuò)張至更多中國城市。

目前,APM最大的市場是美國和中國。 2016年,APM移師德國,開設(shè)了3家門店,引起了美國人的關(guān)注。 他們還沒有開拓日本和歐洲市場。

要知道,潘多拉目前在六大洲100個國家銷售,擁有8900個銷售點(diǎn)。

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