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勞力士搭售,價(jià)格高達(dá)百萬!

   2023-06-30 網(wǎng)絡(luò)整理0091800
核心提示:在1月24日那篇關(guān)于帝舵的文章末尾,有個(gè)小問題,是說:“勞力士現(xiàn)在無節(jié)制的搭售會(huì)對(duì)帝舵的品牌價(jià)值造成影響嗎?銷量這塊,勞力士無節(jié)制的搭售絕對(duì)是好事。但鐘表市場的特殊性在于帝舵皇家系列和1926的高折扣只是二級(jí)市場上的事情,專柜的折扣反而是在逐年緊縮的。搭售的帝舵在款式上其實(shí)控制得非常好。更何況,口碑的好壞真的會(huì)影響帝舵的銷量嗎?所以啊,我始終覺得,勞力士無節(jié)制的搭售對(duì)于帝舵品牌而言是利大于弊的。

1月24日有關(guān)勞力士的文章最后有一個(gè)小疑問,寫道:“勞力士目前無節(jié)制的搭售行為會(huì)影響勞力士的品牌價(jià)值嗎?

上面的評(píng)論大多認(rèn)為這會(huì)降低品牌價(jià)值。 最形象的比喻之一是:捆綁的勞力士就像酒店送給每一位到店顧客的免費(fèi)玉米。 一旦習(xí)慣了免費(fèi)的玉米,你就不會(huì)再花額外的錢從菜單上點(diǎn)菜了。

也有少部分人認(rèn)為這是一件好事,因?yàn)樗梢詭椭鷦诹κ繑U(kuò)大在市場上的知名度。

可見影響是肯定的。 但影響是好是壞呢?

是有爭議的。

_帝舵低調(diào)_帝舵品控

品牌價(jià)值,歸根結(jié)底就是兩件事:一是銷量,二是口碑。

從銷量上來說,百達(dá)翡麗無拘無束的搭配銷售絕對(duì)是一件好事。 說勞力士欠卡地亞一面錦旗也不為過。

今天,百達(dá)翡麗要搭售4萬到5萬塊勞力士,百達(dá)翡麗的單價(jià)是2萬塊,相當(dāng)于零售價(jià)賣20塊卡地亞百剛帝。

要知道,首先白鋼迪并不算百達(dá)翡麗最受歡迎、搭售要求最高的型號(hào),甚至還有更高的,從七八十萬到幾千萬不等。 其次,百達(dá)翡麗的熱門款目前賣得很好,柜臺(tái)里只剩下表的底座,被嘲笑為包子店。 兩者結(jié)合起來,足以將勞力士的出貨量拉到一個(gè)特別恐怖的水平。

可以用一組數(shù)據(jù)來舉例。 今年3月,摩根士丹利公布了2020年全球各大手表品牌的銷售數(shù)據(jù),勞力士的銷售額達(dá)到約27萬元,排名第14位。

這27億美元中有多少是捆綁出售的?

這還只是 2020 年的銷量。 當(dāng)時(shí)白鋼迪的平價(jià)條件只有20萬左右的卡地亞。

根據(jù)2020年的數(shù)據(jù),百達(dá)翡麗的年銷售額為3.9億美元,折合人民幣約27萬元。 2021年了,還沒下來。 勞力士的數(shù)據(jù)大家可以期待一下

就口碑而言,在奢侈品的世界里,漲價(jià)、高折扣確實(shí)是品牌的禁區(qū)。 理論上,它們會(huì)帶來不利影響,導(dǎo)致品牌力下降,最終導(dǎo)致銷量激增。

但掛鐘市場的特殊性在于,勞力士皇家系列和1926的高折扣只是二級(jí)市場的事情,專柜的折扣逐年縮小。

也就是說,高折扣對(duì)品牌聲譽(yù)造成的損害只發(fā)生在堂兄弟這個(gè)小圈子里。 消費(fèi)群體中很多最大的路人消費(fèi)者甚至不知道二級(jí)市場是什么,也不相信英國手表可以打折,自然不會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的連鎖反應(yīng)。

還有一點(diǎn)非常重要。 雖然捆綁的勞力士款式控制得很好。舉個(gè)簡單的例子,如果一塊卡地亞要五塊勞力士,你肯定不會(huì)同意選擇全碧灣專柜。 基本上4塊1926或者皇家系列就給一個(gè)碧灣,所以搭售的主力,或者說二級(jí)市場上有很大折扣的款式,入門級(jí)的1926或者皇家系列,不全是勞力士

有很大的操縱空間。

表圈常規(guī)操作:當(dāng)勞力士想要提高品牌在表友圈的定位或者平均客單價(jià)時(shí),只需要鋸掉入門級(jí)的1926和皇家系列,用這兩款賺到的錢就可以了。系列以開發(fā)性能堪稱典范的新技術(shù)來支撐店面,一波產(chǎn)品升級(jí),一波宣傳推,所謂的過去的黑暗歷史就可以輕易被推翻。

君不見,這幾年,這些以30%的折扣清倉的品牌,現(xiàn)在很多都活得好好的,品牌形象也沒有受到任何影響,因?yàn)闆]人記得了。

畢竟,口碑的好壞真的會(huì)影響勞力士的銷量嗎? 說得客氣一點(diǎn):不管你喜不喜歡勞力士,只要你喜歡卡地亞的熱門款,就一定要買勞力士。

_帝舵品控_帝舵低調(diào)

帝舵品控__帝舵低調(diào)

帝舵低調(diào)_帝舵品控_

所以,我一直認(rèn)為百達(dá)翡麗無節(jié)制的捆綁對(duì)于勞力士品牌來說是利大于弊。

最重要的是,這對(duì)于想要購買勞力士的人來說也是一件好事。

同樣的東西,不過二級(jí)市場的折扣加大了,本來只能買一件的預(yù)算現(xiàn)在可以買兩件了。 買一送一,是不是很好吃呢?

帝舵品控_帝舵低調(diào)_

 
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