文字 | 夸克報(bào)告

球鞋文化作為時(shí)尚文化的一個(gè)分支，早已沉寂在部分年輕人的小圈子里。 入圈原因有很多，比如籃球、追星、嘻哈等等。 他們的一個(gè)共同點(diǎn)就是愛(ài)，年輕人甚至把這種愛(ài)發(fā)展成了一種信仰。

于是，出現(xiàn)了一種現(xiàn)象：年輕人炒鞋，中年人炒幣，老年人炒股票。 球鞋二手交易的發(fā)展可謂“爆發(fā)”。 有投資機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)二手球鞋交易市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1500億，未來(lái)幾年市場(chǎng)增速至少在20%以上。

對(duì)于南方人來(lái)說(shuō)，西裝中最重要的就是鞋子。 在廣東，過(guò)年不用買(mǎi)別的東西，但一定要備好新鞋。 筆者還是學(xué)生的時(shí)候，同學(xué)們攢了半年的零用錢(qián)，買(mǎi)了一雙很貴的“球鞋”過(guò)年。 喜歡穿“運(yùn)動(dòng)鞋”的學(xué)生群體就是現(xiàn)在大家對(duì)他們的稱呼。 那時(shí)候買(mǎi)鞋的渠道很少，很容易買(mǎi)到高品質(zhì)的仿品。 通常，親戚朋友只能從國(guó)外柜臺(tái)帶貨。 知道MJ的人比AJ還多。 如果你能穿上一雙耐克鞋，你就會(huì)覺(jué)得自己站在了金字塔的頂端。

最早一批“玩球鞋”，逐漸成長(zhǎng)為當(dāng)下主流球鞋電商的鑒定師，也是二手寄售平臺(tái)的“中流砥柱”。 對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，鑒定師是一個(gè)隱蔽而偉大的存在。 正品是一個(gè)合格的人必須具備的精神執(zhí)念，是一個(gè)合格的鑒定師必須具備的專業(yè)技能，通過(guò)一系列不為人知的“看、聽(tīng)、問(wèn)”來(lái)鑒別一雙球鞋的真?zhèn)巍?球鞋鑒定師是一個(gè)神秘的職業(yè)。 從業(yè)人員往往是蒙面人，專注于鑒定工作，話不多，不暴露真實(shí)身份。 這不僅是為了行業(yè)道德，也是為了人身安全。

、、UFO、nice、Check是目前國(guó)內(nèi)二手球鞋寄售平臺(tái)的頭部玩家。 和有自己的鑒定團(tuán)隊(duì)，nice和Check是和第三方get合作的聯(lián)合鑒定。

這種“賣(mài)家發(fā)貨、平臺(tái)查看、買(mǎi)家收貨”的交易模式起源于美國(guó)球鞋交易平臺(tái)GOAT。 C2B2C流程可以有效提高買(mǎi)賣(mài)雙方的交易效率和價(jià)格透明度，讓用戶更容易買(mǎi)到自己喜歡的正品球鞋。 GOAT成立于2015年，今年7月26日在上海舉行的新聞發(fā)布會(huì)上宣布正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在中國(guó)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)和鑒定中心。 中文版APP及小程序現(xiàn)已上線。

在全球市場(chǎng)上洛城鞋狂是正品嗎，GOAT也與GOAT、Goods齊名。 區(qū)別于傳統(tǒng)的以“交易”和“身份識(shí)別”為核心的二手寄售平臺(tái)，最大的創(chuàng)新在于球鞋價(jià)格體系。 它的前身是一家運(yùn)動(dòng)鞋交易數(shù)據(jù)庫(kù)公司。 創(chuàng)始人 Josh 希望創(chuàng)建一個(gè)透明、權(quán)威和匿名的平臺(tái)。 這個(gè)想法得到了速貸公司老板丹的支持，著力打造一個(gè)“球鞋存量市場(chǎng)”。 看到每雙鞋的實(shí)時(shí)成交價(jià)、漲跌幅，可以推出新鞋進(jìn)行IPO，也可以針對(duì)某款特定鞋款“做多”或“做空”。

球鞋變現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)形成了一個(gè)固定的圈子，相信的人蜂擁而至。 不少在眾人眼中不屑一顧的“鞋商”，早已賺得盆滿缽滿。 炒鞋已經(jīng)成為年輕人理財(cái)?shù)囊环N方式。

不管球鞋貨幣化是否合理，從全球金融體系的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，各國(guó)貨幣都在向虛擬化、數(shù)字化方向發(fā)展。 對(duì)于個(gè)人而言，個(gè)人信用逐漸取代了貨幣曾經(jīng)的功能，作為移動(dòng)支付的發(fā)明者和使用者，國(guó)內(nèi)民眾對(duì)此有更深的認(rèn)識(shí)。 存在是合理的。 國(guó)內(nèi)某平臺(tái)提出“鞋不炒”。 這句話本身就違背了公司的商業(yè)邏輯，所以可以一笑置之。

二手球鞋寄售平臺(tái)的核心功能和創(chuàng)新點(diǎn)基本來(lái)自國(guó)外公司。 國(guó)內(nèi)幾家平臺(tái)基本處于習(xí)慣性跟風(fēng)階段。 沒(méi)有突破的機(jī)會(huì)嗎？ 現(xiàn)在下判斷還為時(shí)過(guò)早。 無(wú)論是已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是即將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的GOAT，或多或少都會(huì)面臨一個(gè)“水土不服”的過(guò)渡期。 從產(chǎn)品體驗(yàn)邏輯來(lái)看，還處于“翻譯”階段。 找鞋、下單、付款、收貨、發(fā)貨等操作邏輯，是海外用戶的一套習(xí)慣。 似乎還沒(méi)有完全摸清國(guó)內(nèi)用戶看重的是什么。 .

算法推薦和內(nèi)容社區(qū)是毒藥和尼斯打開(kāi)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)份額的兩個(gè)最重要的武器。 不用說(shuō)，精準(zhǔn)推薦的作用，內(nèi)容社區(qū)是本土企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。 脫胎于中國(guó)最大的直男內(nèi)容社區(qū)虎撲，擁有大量忠實(shí)粉絲。 籃球+球鞋是天作之合。 品類(lèi)從球鞋發(fā)展到潮流單品，受眾也從開(kāi)發(fā)發(fā)展到大眾。 如果能控制好正品水平洛城鞋狂是正品嗎，長(zhǎng)期看好。 Nice最初是一款照片社交應(yīng)用。 2018年7月轉(zhuǎn)型為“時(shí)尚社區(qū)+交易平臺(tái)”，具有社交和內(nèi)容基因。 與毒品相比，它更像是球鞋版的《小紅書(shū)》。 此外，還可以通過(guò)“種草”的方式促成交易。

從目前的體量來(lái)看， 號(hào)稱已經(jīng)認(rèn)證了 2400 萬(wàn)雙球鞋，而 Nice 和 Check 合資的第三方平臺(tái) Get 目前認(rèn)證了 199 萬(wàn)雙。 根據(jù) 7月份公布的數(shù)據(jù)，去年的GMV達(dá)到153億，而Nice則為83億。 從數(shù)據(jù)的比例可以看出一些端倪，但不可否認(rèn)的是，在這些平臺(tái)上買(mǎi)鞋的行為已經(jīng)成為年輕人的一種潮流。

生意可以下沉，消費(fèi)可以升級(jí)。 對(duì)于那些曾經(jīng)看不懂或看不起拼多多商業(yè)模式的五環(huán)外精英們，希望你們能看清毒人和好人的“降維打擊”。